K公司营销部绩效管理体系研究.pdf

华北电力大学（北京）硕士学位论文K公司营销部绩效管理体系研究姓名：陈金仓申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：郭京生20080425要摘世纪是知识经济的时代。温卅裼5脱沟缙鞴ひ嫡媪僮啪萌蚧⒏科技迅速发展和知识资本地位显著提高等严峻挑战粗放化管理远不能适应长远发展的要求人力资源己成为关键核心竞争力。臼俏轮莸脱沟缙餍幸荡砥笠担为其建立科学规范的绩效管理体系是确保公司营销战略实现、赢得竞争优势、促进可持续发展的迫切任务。本文以居O课Q芯慷韵螅樯芰思ㄐЧ芾砝砺和方法分析了绩效考核现状及问题。针对问题确定了新绩效管理体系的建立思路和原则根据公司发展战略结合平衡计分卡等方法设计了营销团队绩效指标体系确定了考核权重、考核标准、考核程序等建立起新的绩效管理体系。最后对新体系进行导入和总结评价。关键词：．营销团队绩效考核绩效管理体系琺甀篠华北电力大学工商管理硕士专业学位论文籬甂琲．．．琩．瓼獀瑃—瓻．．珽要摘世纪是知识经济的时代。温卅裼5脱沟缙鞴ひ嫡媪僮啪萌蚧⒏科技迅速发展和知识资本地位显著提高等严峻挑战粗放化管理远不能适应长远发展的要求人力资源己成为关键核心竞争力。臼俏轮莸脱沟缙餍幸荡砥笠担为其建立科学规范的绩效管理体系是确保公司营销战略实现、赢得竞争优势、促进可持续发展的迫切任务。本文以居O课Q芯慷韵螅樯芰思ㄐЧ芾砝砺和方法分析了绩效考核现状及问题。针对问题确定了新绩效管理体系的建立思路和原则根据公司发展战略结合平衡计分卡等方法设计了营销团队绩效指标体系确定了考核权重、考核标准、考核程序等建立起新的绩效管理体系。最后对新体系进行导入和总结评价。关键词：．营销团队绩效考核绩效管理体系琺甀篠华北电力大学工商管理硕士专业学位论文籬甂琲．．．琩．瓼獀瑃—瓻．．珽关于学位论文使用授权的说明声明尸婷艿难宦畚脑诮饷芎笞袷卮斯娑本人郑重声明：此处所提交的工商管理硕士学位论文《居O考ㄐЧ芾硖逑研究》是本人在华北电力大学攻读工商管理硕士学位期间在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。据本人所知除了文中特别加以标注和致谢之处外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得华北电力大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在期：本人完全了解华北电力大学有关保留、使用学位论文的规定即：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文；③学校可允许学位论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的复制赠送和交换学位论文；⑤同意学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。作者签名：导师签名：论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：日第一章绪论弟一早强选题背景会化分工协作为纽带的“中心一外围”式生产分工协作体系。其产品销售一般是以一上世纪八十年代以来我国民营企业异军突起；创造出了辉煌的业绩成为社会主义市场经济的重要组成部分。但是随着经济全球化进程的加快世界范围内的技术进步和管理变革日新月异仍处于发展阶段的我国民营企业在与外资企业、温州是我国民营经济的摇篮。以疚4淼奈轮菀淮笈裼5脱沟缙髌业在改革开放和市场经济的大潮下抓住了有利的机遇大胆创业并迅速壮大起来由过去一个个分散的家庭作坊式小厂自发地形成了低压电器配套产业集群并在股权改革等推动下迅速扩张规模经营管理逐步走向规范将温州打造成为我国新的低压电器制造基地创造了著名的“温州模式”。在温州大型电器企业处于支配地位主要生产技术水平高、附加值大的核心部件、产品组装等中小企业处于从属地位生产专业分工高批量小的零件和半成品形成中小企业为基础社家较