寶鋼的网络营销系統研討.ppt

网络营销系统研讨目录得通路者得天下将宝钢的钢铁贸易产业建设成为中国钢材流通领域中规模最大、功能最全、品种最多、效率最高、服务最优的现代流通体系何文波用户是宝钢最优质的表外资产戴志浩宝钢有国内最好的营销网络营销网络=？现代企业对营销网络的要求分销网络系统的业务背景钢铁营销网络的现状物理分布管理手段信息流、物流、资金流信息化程度宝钢营销网络现状已经陆续建设了企业的ERP系统功能模块涵盖了财务和销售子系统。ERP系统与上下游之间的连接尚处于空白中。需要建立以剪切中心为节点的网络分销系统有效地管理优化剪切中心的库存管理协调剪切中心的资源调配和客户服务。ERP已经初步建成需要设立较多的分销点分销点需要人员精简信息沟通渠道。分公司系统也正在建设调试中电子商务门户和拍卖、门户等电子商务应用初步上线。对网络分销系统的要求非常迫切网络分销的功能要求主要在于库存管理／查询、需求信息收集、订单管理等方面。ERP系统尚处于建设中业务网点众多规模较小对分销系统的需求主要在于对分公司的考核、销售管理、客户管理、绩效考核、营销数据数据统计和分析以及远程订货、查询功能。钢铁企业营销面临的挑战电子商务对营销网络的影响结论一、营销网络和网络营销网络营销系统BDS的业务功能定位：如何建立并有效管理企业的分销体系？如何降低企业分销体系各个环节的库存并实现宏观调配？如何提高生产、销售、市场等各个方面决策的科学性？如何快速发展营销网络同时避免规模和网点高速发展带来的管理滞后？如何有效管理分公司及分销商？如何快速准确地收集客户需求并指导生产安排？如何掌握重要的客户资源和地区市场？如何增加客户的忠诚度与满意度？如何迅速建立或扩充销售体系？如何确保供货的及时性？如何充分整个营销网络的资源？如何避免业务员跳槽带来的业务波动？一、营销网络和网络营销网络营销系统层次架构钢厂／总公司总公司东方钢铁网络分销系统(BDS)BDS产品特点必须模块系统业务总体流程信息管理资源管理销售管理功能展示-前台订单管理功能展示–后台公司及分公司管理询价主表输入采购询价采购询价处理采购单洽谈采购单执行销售人员询价询价明细输入订单洽谈订单执行供应商报价库存管理财务管理仓库设置库位调度客户关系管理业务管理客户询价处理客户询价输入在线反馈决策支持统计报表分支机构职能管理一、营销网络和网络营销从技术和功能两方面完善现有分销产品使之从架构和实施上满足钢材营销的需要在集团内有条件的钢厂和贸易公司开始实施网络营销管理系统为营销网络电子化提供支持。拓展集团外用户寻求产品的市场应用和增值