传统企业如何做好网络营销.doc

传统企业如何做好网络营销周凯2003-12-2从美国前总统克林顿1993年提出建设“全美信息高速公路”到现在的十年里互联网在全球范围内得到了巨大的发展在许多领域内对各行各业造成了深刻的影响甚至是发生了翻天覆地的变化被喻为第三次工业革命。互联网不再是军事领域和高科技领域的研究物而成为人们生产生活中的基础工具。面对第三次工业革命的到来许多传统企业纷纷响应他们意识到网络是企业生存和发展的必争阵地。将互联网和新观念、新科技引入到企业的经营活动中来是许多传统企业的现实需求。对于大型企业而言有实力和资本自主开展网络营销研究和实践更多的中小型企业虽然同样迫切需要通过互联网开展企业营销活动但由于自身认识和精力有限而无法自主有效开展于是选择专业的网络公司为其服务希望能快速跨入互联网世界与时代接轨。如今许多企业建设了自己的网站把产品搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”究其原因主要有主观和客观两个方面：首先是主观上对网络营销的认识不足做了网站不等于万事大吉而仅仅是网络营销的开始；其次在客观上目前国内网络营销服务水平参差不齐许多网络公司自身还存在业务水平上的缺陷因而不能提供有针对性的、高效的网络营销服务。认清网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。许多企业对于网络营销认识上存在以下一些误区：一、网站推广不等于网络营销：网站推广是网络营销中的一项重要内容但网站推广并不等于网络营销它只是网络营销的基础性内容而已。当前许多网络应用服务企业大举网络营销的旗帜而推行的服务却仅仅是一些网站推广的服务这给传统企业造成了网站推广就是网络营销的误解这对于企业科学开展网络营销活动产生了诸多不利的影响。首先造成企业缺乏对网络营销的全面认识不能科学制定网络营销目标与计划；其次单纯的网站推广其效果大打折扣企业往往发现访问量上去了、搜索引擎都登录了却也不过如此没有带来多少客户和订单这是因为相关配套的网络营销措施与举动不到位造成的就像企业针对地方市场投放大量电视广告却在商场和街头难觅企业和产品身影。所以我们在开展网络营销的时候首先要认识到网站推广不等于网络营销要制定包括网站推广在内系统、周密的网络营销计划才能切实看到效果。二、网络营销不是孤立存在的：许多企业开展网络营销的随意性很大往往是根据网络公司的建议方案说做就做了而网络营销方案中的活动内容几乎没企业营销部门什么事网络营销成了网络公司的表演秀。事实上网络营销应纳入企业整体营销战略规划。网络营销活动不能脱离一般营销环境而独立存在网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。三、电子商务与网络营销有共同点但互不包含：许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来或者认为电子商务包含网络营销或者网络营销包含了电子商务事实上电子商务同网络营销有共同点但更多的是不同点两者是互不包含的。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和与之相关的是必须解决法律、安全、技术、认证、支付和配送等多方面的问题。网络营销的一个重要职能是进行网上产品分销主要包括建立网上产品展示平台、建立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于围绕企业和产品进行宣传、展示和销售促进但网络营销主要是从市场营销的角度利用互联网展开的系列活动而电子商务则着重在于通过互联网企业产品零售或分销的整个流程的实现。两者的主要分界线就在于是否有交易行为的发生。四、网络营销不是万能的：网络营销是现代企业的重要营销手段但就目前而言网络营销还不能完全代替企业的现有营销形式网络营销还必须结合企业整体营销战略规划同各种营销形式协同作战才能更好地发挥作用。网络营销不是万能的。传统企业网络营销的要点一、企业网站推广：网站是企业开展网络营销的前沿阵地。传统企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能仿佛也起到了网络营销的功能但这种网络营销依附于商务平台而存在一荣俱荣一损俱损不利于企业开展长期的网络营销活动；此外拥有自己的企业网站企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动将网络营销落到实处。网站推广虽然不是网络营销的全部但却是网络营销最基础的工作之一。目前很多网络公司都在提供网站推广服务主要有：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告等方法和手段应当说其效果还是很明显的。案例：桂林广陆数字测控股份有限公司(http://www.guanglu.com.cn)是专业生产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密测量仪器及量具高新技术企业90%以上的产品出口到欧美等三十多个国家和地区国内市场占有率达50%以上。早在1999年公司就建立了自己的网