大数据背景下房地产精准营销.docx

北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文北京理工大学珠海学院本科生毕业论文大数据背景下房地产精准营销研究学院：商学院专业：工程管理姓名：卓纯香学号：160806101634指导教师：周梅职称：讲师中国·珠海二〇二〇年五月六I诚信承诺书本人郑重承诺：我所呈交的毕业论文《大数据背景下房地产精准营销研究》是在指导教师的指导下独立开展研究取得的成果文中引用他人的观点和材料均在文后按顺序列出其参考文献论文使用的数据真实可靠。承诺人签名：日期：2020年5月6日V摘要房地产行业作为我国重要的经济发展产业但由于近些年房地产行业发展的不平衡国家不断的出台不同的政策进行调控导致房地产行业面对越来越多的瓶颈也使得房地产传统的营销模式所带来的问题也日益突显。传统的房地产营销缺乏利用大数据进行分析未能进行精准的市场定位及时判断市场对项目定位以及营销策略进行调整；也未能精准的定位客户群体实现精准营销导致项目滞销库存增加；因此房地产行业迫切需要通过大数据所获取的信息利用相关分析工具进行精准营销加快去化库存的速度；同时企业可以通过大数据分析结果进行精准的投放减低营销成本；以及通过及时的调整营销策略来顺应市场的走向提高企业应对市场变化的能力。鉴于以上分析本文通过利用大数据所收集的数据深入的挖据客户的需求、意愿、心理需求汇总客户特征进而描绘客户画像；利用spss进行神经网络模型（MLP)的建立通过模型计算出客户的成交概率制定个性化的营销方案同时也以A房地产公司的X项目为例进行实例分析论证大数据背景下房地产精准营销的重要性。关键词：大数据精准营销SPSS神经网络模型客户画像AbstractAsanimportanteconomicdevelopmentindustryinChinatherealestateindustryisfacingmoreandmorebottlenecksduetotheunbalanceddevelopmentoftherealestateindustryinrecentyearsandthestatehasconstantlyissueddifferentpoliciestoregulatewhichalsomakestheproblemsbroughtbythetraditionalmarketingmodeofrealestateincreasinglyprominent.Thetraditionalrealestatemarketinglackstheuseofbigdataforanalysisfailstocarryoutaccuratemarketpositioningjudgesthemarketintimeandadjuststheprojectpositioningandmarketingstrategy;alsofailstoaccuratelylocatethecustomergrouptoachieveaccuratemarketing;thereforetherealestateindustryischangingthetraditionalmarketingmodeusingallkindsofanalysistoolstocarryouttheinformationobtainedbybigdataPrecisionmarketingcanspeedupthespeedofdestocking;atthesametimeenterprisescanreducemarketingcoststhroughprecisedelivery;andadjustmarketingstrategiesintimetoadapttothemarkettrendandimprovetheabilityofenterprisestorespondtomarketchanges.Inthispaperweusethedatacollectedbybigdatatodigtheneedswi