奢侈品消费动机与来源国效应——来自上海消费者的探索.pdf

华东师范大学硕士学位论文奢侈品消费动机与来源国效应——来自上海消费者的探索性研究姓名：杨美学申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：何佳讯20100501摘要胏的存在性理论解释作用机制和影奢侈品作为一类特殊的商品具有其独特的特征也一直成为学者们研究的热点。奢侈品消费动机的探索是其中一块重要的内容。西方学者提出了西方消费者奢侈品消费动机的二重性结构即社会导向性动机和个人导向性动机两大类别为奢侈品消费动机领域的研究建立了基本的理论框架。我国学者在此框架内提出了中国消费者特有的奢侈品消费动机。来源国．．蟦砺圩年被引入营销学研究中以来引起了学者们的广泛兴趣和关注西方理论响因素针对不同的品类不同的国家展开了丰富的研究。然而国内外学者的研究中涉及奢侈品类的研究非常少。因此本文从奢侈品的概念和基本特征出发选择奢侈品的消费动机和来源国因素相结合的视角对文献回顾所总结的奢侈品消费动机进行验证并探索消费动机的最新发展趋势在此基础上分析来源囤效应本文以上海奢侈品消费者为样本采用深度访谈法开展了探索性研究。研究发现除独特领先动机之外本文所探讨的奢侈品消费动机在被访者中均有明显的体现同时炫耀性动机呈现减弱的趋势从众和身份象征动机十分凸显。女性消费者的个人导向性动机相比男性更为明显具体体现在对品质的追求和自我取悦两个动机上。研究还提出了个人导向性动机下的新动机：自我提升动机。在此侈品来源国都为发达国家时来源国效应并无体现；而当涉及发展中国家时发中国已成为全球第二大奢侈品消费市场奢侈品消费市场的繁荣必然会刺激奢侈品牌的发展。本研究分析了中国缺乏奢侈品牌的原因为中国如何建立自己的奢侈品牌提出了五点建议：⒎⒒硬糠植道酚凭玫挠攀疲、建立优质品质来源国形象；⒘⒆闳颍唇ü市云放、学习利用国外奢侈品牌在华实践经验⒆⒅厣莩奁放莆幕诤亩来葱浴关键词：奢侈品消费动机来源国来源国效应深度访谈界对来源国效应．的存在性及其对消费者购买奢侈品的影响。基础上本文分析了来源国效应的存在性发现了来源国效应通过国家经济发展水平和产业历史悠久程度两个维度分别影响奢侈品消费。较为重要的一点是奢展中国家的来源国劣势对消费者的购买决策产生影响。华东师范大学硕：郝畚耤他甒吖瑆．吖籺．甧哆。羛吖Ⅳ、Ⅳ瑂．¨。甧瑃琺艳瑃．蒊．．桑吖吖一甮猠．畇．瑃篛吖—輋．琫琲甌．癶忏钉琲．遫梗猠¨甧篛华东师范大学硕：论文．’鎛吖癿猠吖瓼：簍¨篺琺¨×痵篺甮篒梗琧躱—乜皊甧拯羞堂硕士学位论文答辩委员会成员名单单位姓名职称备注金润圭教授商学院主席倪峻副教授王学英第一章导论世界奢侈品协会墓俜耆蚰甓缺ǜ姹砻鳎刂沟研究背景奢侈品消费最早出现在古希腊并在古罗马时代在世界范围内蔓延开来。古老的欧洲由于其悠久的历史文化成为了众多奢侈品牌的发源地如法国的香水意大利的服装皮具瑞士的钟表等等。欧洲的这些奢侈品产业孕育出了许多引领全球时尚的奢侈品牌成为全球奢侈品消费者孜孜以求的“欧洲贵妇”。世纪年代初以具有外资背景的五星级酒店为依托各种奢侈品开始登堂入室进入中国的主流社会笼罩其身的神秘面纱被逐渐揭开。年日杰尼亚在北京王府半岛酒店专门开辟了一条出售高档商品的精品廊开设了中国第一家奢侈品直营店。