16220320136朱晓琳-毕业论文.docx

广东东软学院本科生毕业设计（论文）5本科毕业设计（论文）后危机时代房企市场营销环境及其策略分析——以碧桂园为例MarketingenvironmentandstrategyanalysisofrealestateenterprisesinPostCrisisEra——TakeCountryGardenasanexample院（系）商务管理学院专业工商管理班级16级工商1班学号16220320136学生姓名朱晓琳指导教师陈盼佳提交日期2020年4月24日广东东软学院本科生毕业设计（论文）II内容摘要在后危机时代的今天经济市场的不断变化升级国家干预和政策规范着房地产行业的变革。不得不说房地产企业的未来之路越来越难走了面对的不确定性也在不断加剧。选择什么发展模式和方向成了众多房企必须审慎思考的决定。国家在进步消费者的思想和观念也在成长。房子不再仅仅是栖身之所是亲情的港湾是爱的载体是对下一代的祝福和期待甚至是名利与财富的象征。不仅仅讲究房子的实用性房屋结构的特色小区环境是否舒适整齐配套有无完善物业服务得足够优质。众口难调房地产企业如何平衡不同消费者的胃口怎么让客户欣然买单是新经济时代房企市场的最大命题。本文将以碧桂园为例旨在通过具体的调查和研究用合适的分析模型和工具分析房地产企业在后危机时代中市场营销的具体环境和运用的策略手段。下文将运用4P理论分析碧桂园其产品特性；使用PEST分析模型得出房企市场的外部宏观环境现状得出碧桂园的具体发展前景和态势以及行业中所处的位置；通过SWOT分析了解碧桂园内部的状况和可能的机会。以上分析工具力在诠释碧桂园相对完整的市场定位和企业核心能力。关键词：后危机时代市场营销策略分析碧桂园AbstractInthepostcrisiserawiththecontinuouschangeandupgradingoftheeconomicmarketstateinterventionandpoliciesregulatethereformoftherealestateindustry.Ithastobesaidthatthefutureofrealestateenterprisesisbecomingmoreandmoredifficulttowalkandtheuncertaintyisalsoincreasing.Whattypeofthedevelopmentmodeanddirectiontochoosehasbecomeadecisionthatmanyrealestateenterprisesmustconsidercarefully.Thecountryisprogressingthethoughtsandideasofconsumersaregrowing.Thehouseisnolongerjustaplacetoliveit’saharborforfamilyacarrierofloveablessingandexpectationforthenextgenerationevenasymboloffameandwealth.Notonlypayattentiontothepracticabilityofthehousethecharacteristicsofthehousestructurethecomfortofthecommunityenvironmenttheintegrityofthesupportingfacilitiesandthequalityofthepropertyservice.It'shardtogetaconsensus.Howtobalancetheappetitesofdifferentconsumersandhowtomakecustomershappytopayisthebiggestpropositionoftherealestatemarketintheneweconomicera.ThisarticlewilltakeCountryGardenasanexampletoshowyouthespecificenvironmentandstrategyofrealestatemarketinginthe