金东纸业铜版纸营销渠道模式研究.pdf

山东大学硕士学位论文金东纸业铜版纸营销渠道模式研究姓名：张海勇申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：胡正明20070318论文作者签名：丕始师签名：原创性声明关于学位论文使用授权的声明或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子版允许论文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。Ｃ苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑中文摘要营销渠道是企业核心竞争力的重要来源．随着铜版纸市场竞争的加剧铜版纸生产企业在供应链的各个环节展开竞争。怎样构建高效的营销渠道模式使企业内部的资源和能力相对其它竞争对手而言更有效率地配置从而使企业在市场竞争中处于更为优势的地位是铜版纸企业营销决策的关键。金东纸业有限公司是我国最大的铜版纸生产企业市场占有率近％随着生产规模的扩大和竞争对手的成长其营销工作的压力逐渐增大。本文以金东纸业营销渠道模式为研究对象探究铜版纸营销渠道的新模式为金东纸业营销渠道的调整提供依据也为铜版纸生产企业营销渠道的创新提供些许启迪。本文运用了理论分析、比较分析和理论结合实践的研究方法综合分析了铜版纸市场及现有营销渠道模式；提出了随着市场环境的变化铜版纸市场渠道权力正由生产企业向经销商转移渠道的运作重心逐渐下移渠道模式向扁平化的方向发展渠道建设向伙伴性关系转变的观点。本文的创新主要体现在三个方面：崃丁⒆芙崃讼钟型嬷接O滥Ｊ剑预测了铜版纸营销渠道的发展趋势；杓屏私鸲揭敌碌挠O滥Ｊ健１疚牡难芯坎坏ǘ越东纸业的营销工作很强的应用价值而且对于其他铜版纸生产企业的营销渠道的建设也具有较高的参考价值。论文共分五章。第一章阐述了选题的背景与意义论文的研究思路和方法以及论文的创新之处。第二章综合分析了铜版纸市场及铜版纸营销渠道的现状。第三章对金东纸业及其营销渠道现状做了介绍分析了金东纸业当前营销渠道模式取得的成绩和存在的问题提出变革的原因。第四章根据铜版纸营销渠道的发展趋势结合金东纸业的营销现状设计了金东纸业新的营销渠道模式并对新模式的特点进行了评价。第五章给出了金东纸业营销渠道新模式的实施方案及评价管理措施。关键词：铜版纸营销；渠道模式；扁平化山东大学硕士学位论文山东大学硕士学位论文％篺七’瓵瓾．甀【瑃瑃疭．；籺甌痓；．瑃．琁甀琲．．琹：篶导论第一章第一节选题背景和意义年之前进口铜版纸产品占据了我国大部分铜版纸市场份额本土铜版纸生产企业规模较小技术装备水平落后与国外先进铜版纸企业相比毫无市场竞争优势。随着经济的发展我国铜版纸市场需求急剧增加外资及民营资本相继投资铜版纸行业。新投资项目的机器设备精良、管理经验先进产品的品质已达到甚至超过进口铜版纸的标准。国外铜版纸生产企业为继续保持铜版纸市场的垄断地位扼杀新生的本土铜版纸企业在中国市场进行低价倾销恶意挤压国内铜版纸企业的生存空间。年月日金东纸业、泉林纸业、万豪纸业、江南造纸厂四家国内铜版纸生产企业联手向国家经贸委和外经贸部提出对原产日本、韩国、美国的铜版纸进行反倾销调查的申请。年日中国商务部终裁认定原产于韩国、日本的铜版纸对中国构成倾销。此次反倾销为国内铜版纸企业赢得了五年的发展机遇。短短几年内中国铜版纸行业取得了飞速的发展产能急剧增加中国由铜版纸进口大国变为世界铜版纸的丰要产出国之一。随着铜版纸市场的竞争日益激烈铜版纸生产企业在供应链的各个环节展开较量。但是我国部分铜版纸生产企业仍单纯的依靠价格竞争来拓展市场空间。从长远的角度考虑低价的竞争策略利大于弊。更何况我国铜版纸生产的主原料窘仍主要依靠进口企业综合成本压缩的空间十分有限。营销渠道模式即分销渠道的结构和形式。企业营销渠道模式的决策是营销