预览加载中，请您耐心等待几秒...

说服性销售模式l(1).ppt

预览
1/10
2/10
3/10
4/10
5/10
6/10
7/10
8/10
9/10
10/10

亲，该文档总共51页，到这已经超出免费预览范围，如果喜欢就直接下载吧～

下载提示 文本预览

如果您无法下载资料，请参考说明：

1、部分资料下载需要金币，请确保您的账户上有足够的金币

2、已购买过的文档，再次下载不重复扣费

3、资料包下载后请先用软件解压，在使用对应软件打开

说服性销售模式PersuasiveSellingFormat说服性销售模式第一部分销售的唯一准则(公理)销售的基本原则客户的需求需要了解的客户信息发掘和确定客户需求的方法发掘和确定客户的需求发展你的销售方案拜访准备拜访准备我们的目标我们的目标我们的目标计划销售拜访1.需要从客户那里获取哪些额外信息2.我怎样才能引起客户的兴趣3.对客户有什么好处我怎样才能证实4.我需要怎样的视觉性辅助资料5.可能会有哪些异议我需要怎样处理6.我能用哪些结束销售的技巧最后准备1.目标2.你将要提出的建议或观点3.行动计划4.仪表5.销售手册、销售辅助材料和商品化工具6.良好的心理素质、从容的态度、充分自信销售手册销售手册说服性销售模式第二部分销售的层次销售人员和客户的关系说服性销售模式的六步说服性销售模式概况情况陈述主意解释主意如何运作强调关键利益强调关键利益产品特点-具体利益对客户的利益对客户的利益对客户的利益对客户的利益对客户的利益对客户的利益对客户的利益建议简单易行的下一步达成共识运用有信服力的语言我认为我希望可能也许好象是一般情况我保证它就是我肯定我确信运用事实依据行业资料市场趋势历史数据公司行动唤起客户的感情支持销售员对公司和产品的荣誉感对工作和新事物的激情对竞争对手的重视…...销售的对象是人1.每一次销售都是不一样的因为没有完全一样的人存在2.成为“人”的专家3.真正的喜欢别人运用有信服力的语言运用事实依据运用逻辑性陈述的力量唤起客户的感情支持销售的对象是人建立自信