营销模式是打造声誉产品的利器.doc

营销模式是打造声誉产品的利器“问渠哪得清如许为有源头活水来”。每个企业的成长都是“源头活水”在支撑“源头活水”就是企业的产品。没有产品企业的发展将是无本之木无源之水。企业要想保持持续的发展和增长就必须保持产品的连续性不断推陈出新更新换代。从企业内部来看在企业产品结构中表现优异的产品能给企业带来大量利润和现金流的产品是支撑企业发展的主导产品例如康师傅的红烧牛肉面、上海大众的桑塔纳、广州本田的雅阁。从市场表现来看能给企业带来较高知名度美誉度的产品比竞品有更高市场地位的产品质量过硬能带来大量利润的产品是企业的声誉产品。声誉产品是企业发展的开路先锋那么声誉产品有哪些特征呢？一是有突出的可传播要素有明显的卖点与其它产品不一样；二是过硬的产品质量产品质量是根本没有过硬的质量即使有了产品声誉也会很快的消失比如三株口服液；三是单品的高销量比如盛大网络的“传奇”产品没有高销量就没有大的市场份额；四是对企业的杰出贡献对企业经济上的贡献市场地位上的贡献等；五是满足主流市场和成熟期市场的需求。当产品具有以上五个特征的一个或几个就初步可以说是声誉产品。任何声誉产品的产生都是满足了当时主流消费者需求的产物。消费者需求是根本声誉产品是满足消费者需求的基础而营销模式是打造声誉产品的利器它推动声誉产品的产生和发展。“酒香也怕巷子深”随着技术的快速发展市场竞争的加剧光有好的产品还不够必须有好的营销模式对其进行宣传和推广才能为广大消费者所了解。何谓营销模式？营销模式就是指企业基于环境、战略和制度的考量行动聚焦在营销价值链的各环节中发生的一系列业务活动或因素的有机组合。营销模式的价值在于它直接决定着企业在市场竞争中能否拥有优良基因和核心能力能否赢得持续优势能否获得稳固利润。因此每一个成功的企业都有特定成功的营销模式。任何企业都有自己的营销模式或好或坏或有效或效率不高营销模式一定存在企业之中就像影子存在物体上一样只不过有时明显有时暗淡。企业不可能在等到营销模式被提炼并且完善之后才行动而是在行动中调整发展中解决问题在声誉产品打造的每个阶段都要适时调整营销模式。营销模式的要点有两个一是由各种营销活动按照内在规律组成一条价值链每个活动都是为了增加价值链的价值都是价值链上的一个节点。二是分析价值链上业务活动使之业务流程标准化效率更高。在营销模式里离不开营销的四个要素产品、价格、渠道、促销只不过不同的营销模式对不同的要素侧重程度不同。如娃哈哈的联销体模式注重渠道的建设和管理。脑白金、好记星的营销模式注重宣传和促销。安利和戴尔的直销模式注重渠道的短平化运作。汽车的4S店营销模式注重4个S（整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）的建设。营销模式的价值在于总结和提炼出了营销模式之后能把这种模式进行复制大面积推广因此对于企业来说让一个市场的成功变为所有市场的成功一个人的成功变成所有人的成功非常重要。而做到这一点最关键之处是找到个别人和个别市场成功的关键因素并把这些因素上升为营销模式。因此对企业来说掌握营销模式提炼、复制、完善和创新的途径、方法和工具是由个体营销走向体系营销的基础也是一个企业营销走向成熟的关键。产品产生是一个过程从前期的市场调研发现未被满足的需求到产品概念的形成再到产品的开发和设计直至产品生产出来这是产品在企业内部形成的过程。声誉产品打造也是一个过程从产品导入市场到产品在市场上成长再到产品在市场上成熟到产品被消费者完成认知和了解口碑传播形成声誉。在声誉产品打造生命周期的每个阶段都有一个打造声誉产品的营销模式与之对应声誉产品变化营销模式也得变。打造声誉产品要抓好产品在市场演进上的生命周期管理在产品生命周期的每个阶段都有一个与之适应的营销模式。企业在选择营销模式时要根据自身的资源和能力的不同而选择不同的模式。我们所知道的“设计的三星技术的索尼”正是根据企业自身资源的不同而选择不同的营销模式。打造声誉产品关键在于做好产品在市场演进每个阶段的营销模式营销模式是打造声誉产品的利器只有做好营销模式在各个阶段的提炼复制完善和创新才能成功地打造出企业的声誉产品。产品是营销模式运作的基础营销模式是把产品打造成声誉产品的方法和途径。要做好营销模式的提炼就要把握好每个时期市场的主要特征；了解行业和产品的特性营销模式不能脱离规律运行食品行业有食品行业的规律医药行业有医药行业的特征；不同企业所处的发展阶段将直接决定营销模式的特性大企业有完善的体系小企业则注重控制成本；由于企业的发展历史和企业家的个性不同每个企业都有自己的经营理念这些因素对影响营销模式的提炼。营销模式提炼的核心都是围绕价值链来进行的价值链是一系列业务活动的运行过程只不过每项活动之间都存在一定的规律。一般企业的营销价值链都可以