国内外保险营销模式比较研究.ppt

国内外保险营销模式比较研究保险营销是以保险产品为载体以消费者为导向以满足消费者的需求为中心运用整体手段将保险产品转移给消费者以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。保险营销受保险营销环境的影响不同国家具有不同的宏观环境和微观环境比如经济环境、政治法律环境、人口环境、社会文化环境、科学技术环境、保险产品等。这些因素导致各国的保险营销模式具有相同点和各自的不同特色尤其不同点是一国保险发展的关键。我们将对比国内外保险营销模式的不同对我国保险营销模式起到借鉴作用。美国保险市场营销模式结论一：研究美国保险营销模式我们最应该借鉴的是其保险代理的制度创新。这有利于我国保险代理过渡新模式的演进改革我国目前个人代理人的不足从而利于我国保险业的可持续性发展。英国保险市场营销模式结论二：研究美国保险营销模式我们最应该借鉴的是其保险经纪人制度这有利于我国保险业的长远发展避免走弯路。日本保险市场营销模式值得一提的是：日本现行营销员制度的组织形式是保险公司在各区域设置分公司分公司下设营销部网点;营销员在进入公司前为“特教实习生”与公司签订委托合同通过寿险协会举办的销售资格考试才可与公司签订雇佣合同。正式营销员前两年为培训期第三年起独立从事保险营销;其报酬在稳定营销员生活的同时也反映了营销员的展业成绩提高了销售积极性。结论三：研究日本保险营销模式我们最好能借鉴是其营销员的组织形式。这有利于提高我国营销员的综合素质降低我国个人代理人的负面影响从而利于我国保险业健康发展。我国保险市场营销模式第一种是直销型第二种是兼业代理第三种是个人代理现状分析总结谢谢观看！