医药营销---分销变革与赢利模式.ppt

主讲：牛正乾九州通集团有限公司2006年03月09日于安徽合肥2005年您的感觉还好吗？目录医药分销企业竞争的无奈？市场化加剧中国本土先锋企业成功关键因素一、医药分销变革：拐点与机遇2003年行业的震荡2004年行业的新政2005年行业的助推2006年行业的。。？1、市场化拐点2、大流通拐点3、国际化拐点—如何与狼共舞?“狼”在增多但“狼性”尚未暴露自裕利之后登陆中国的外资企业也为数不少。继２００５年７月日本三九本草坊、阿尔布莱沙和伊藤忠商事株式会社等３家日本公司合资在广州成立第一家医药商业公司——日美健药品（中国）有限公司后去年９月份美国美华医药公司（以下简称美华公司）也正式通过了中国国家商务部的批准通过全资并购北京市万维医药有限公司的方式进入了中国的医药商业领域。短短的一个月之后新加坡金利集团投资１亿元牵手成都科讯药业成为进入西南市场的首家外资流通企业。而金利集团的母公司正是对中国医药流通市场窥探已久的印尼力宝集团。“外来狼”似乎没有我们之前想象中的那么“凶狠”短期内也没有出现像其他领域开放后国外资本“抢滩登陆”的场面。之所以出现这种情况也许是时机还未到因为外资企业对于中国医药商业这个“水潭”到底有多深并不了解。但这种情况绝对只是一个过渡时期因为已有一些外资药品分销企业在同国内医药商业企业洽谈不少外资制药企业也与国内医药商业企业频繁接触。种种迹象表明外资与国内企业通过合资、合作进入医药流通领域的规模和数量都将逐渐增加。4、全国化拐点５、新模式拐点６﹑后GMP时代工业的挑战与商业机遇7、中国医改：看病难、看病贵！中国医改：国务院研究机构评价与建议看点一：让公立医院真正姓“公”医院竞争规则的改变看点二：医院经济运行机制要“推倒重来”药品营销规则的改变看点三：卫生资源要真正还原成“正金字塔”低端市场的机遇8、第三终端市场与行业机会政策机遇、行业机遇结果:分销全国化与服务区域化趋势：“大营销小区域精益化”小结二、医药（物流）分销是什么？医药商业历史与现状基本竞争战略与分销业态（迈克尔·波特）1、两级医药分销渠道模式（医药批发物流扁平化）2、仓储配送式医药物流（医药流通渠道规范便利化）3、专业的营销公司或代理商（区域市场）4、区域性的纯销公司5、跨区域的大型医药批发企业6、零散的个体销售体（公司）将来：电子商务与医药物流的融合可以走自己的车也可以走别人的车；可以走家庭用车也可以走货运的车。小结三、医药商业：利润来源的转移与赢利模式选择医药商业利润链模型与企业经营理念渠道拦截：厂商动态联盟运作模式四、医药商业企业的竞争力塑造医药商业企业竞争力的演变医药商业企业综合竞争力企业的坐标与指标全息透视企业进行诊断企业的发展假设如何看待企业？严介和观点:如果每个人都在走老路而您选择一条不同的路那就可能有绝好的机会。但您要作好准备许多人会来动摇您的告诉您路走错了。---------萨姆·沃尔顿和企业一样员工在企业中的位置也如同斜坡上的小球要使小球不下滑就须对小球有个止动力没有止动力肯定下滑止动力即是机制仅有止动力也不一定发展发展需要上升力上升力来自个人的创新。“微利”时代如何赚取高额利润?一个时代的英雄在另一个时代就可能是狗熊。因此时代变了什么都得变！我国医药分销行业正在发生着深刻的变革！医药商业(物流)如何成功转型?中国本土先锋企业成功关键因素创新卓越赢在执行心有多大舞台就有多大！思想有多远我们就能走多远！不走出历史成功的阴影就很难有美好明天！如果不能预见到明天那么到了明天我们将生活在昨天!