销售技巧(直销方式).ppt

发掘潜在客户电话拜访=展示说明=实现销售为什么对潜在客户的开发容易被许多销售人员所忽视？当你积极进行挖潜时会发生什么？如果你不进行这种挖潜会发生什么？最佳做法实施步骤客户资料来源了解潜在客户信息的渠道为发掘潜在客户做准备发掘潜在客户的方法陌生拜访之成功关键通过打电话寻找潜在客户潜在客户所在地国有最终用户私人企业最终客户增加客户数量现有客户的进一步渗透决策者的类型面向高职位及更多人的推销当你向职位较高人员推销时...要点注意：“我永远不会遇上首席执行官”电话预约客户模式好的开发潜在客户的能力就是你建立与客户对话的能力。使用六种关键的交流技巧顾客为什么要见你？通过电话约会开发潜在客户顾客／市场调查发展需求／利益需求／利益说明的实例需求／利益介绍的实例在电话上进一步深入交流注意：如果他们答应如果他们不同意日程安排的使用收件人：EldonS.Walker/US-Corporate/XX/US@XX-Corporate抄送：事由关于5/16/012:00pm与XX会晤的议程Walker先生：解决拒绝模式与“15%”的看门人共事使用电话预约模式。做好准备。陈述需求利益。清楚缓慢地陈述。百折不挠但避免遭人嫌。利用好其他方案看门人E-mail下班时间其他分机传真使用日期和时间选择。按你的区域计划和进度表进行安排。对打电话的几点建议坚持不懈、持之以恒保持长期接触每周五次计划开发潜在客户：开发潜在客户就象是跳舞