定稿杨艳萍.docx

II摘要随着经济快速发展人们的生活水平得到提高众多行业得到了发展机会快递就是其中之一由此第三方物流企业抓住机会迅速崛起。顺丰速运公司作为快递行业的龙头企业它的品牌效应不仅深入人心而且其提供的高效、安全、便捷的服务广受好评。但是由于第三方物流处于一个复杂的内外部环境中第三方物流企业发展仍然存在一些问题。本文以顺丰速运为例从产品、价格等方面分析其实施的市场营销策略从中发现存在的问题并给出建议为其他物流企业取得长远发展提供借鉴。关键词：第三方物流；市场营销策略；顺丰速运AbstractWiththerapideconomicdevelopmentpeople'slivingstandardshavebeenimprovedandmanyindustrieshavegotdevelopmentopportunities.Expressdeliveryisoneofthemsothethird-partylogisticsenterprisesseizetheopportunitytoriserapidly.AsaleadingenterpriseinexpressindustrythebrandeffectofSFexpressisnotonlypopularbutalsohighlypraisedforitsefficientsafeandconvenientservice.Howeverasthethirdpartylogisticsisinacomplexinternalandexternalenvironmenttherearestillsomeproblemsinthedevelopmentofthethirdpartylogisticsenterprises.TakingShunfengexpressasanexamplethispaperanalyzesitsmarketingstrategiesfromtheaspectsofproductsandpricesfindsouttheexistingproblemsandgivessuggestionssoastoprovidereferenceforotherlogisticsenterprisestoachievelong-termdevelopment.Keywords：thirdpartylogistics；marketingstrategy；SFExpress目目录1引言11.1研究背景与意义11.2国内外研究现状21.3研究方法42顺丰速运公司发展简史42.1顺丰速运公司简介42.2顺丰速运发展历程53顺丰速运公司市场营销策略分析53.1产品策略53.2定价策略63.3渠道策略73.4促销策略84顺丰速运存在的问题84.1产品服务无法保证84.2价格定价灵活度较弱94.3直营渠道的弊端94.4促销宣传与实际存在差异94.5创新人才储备不足105存在问题的解决方案105.1增强产品服务能力105.2进行合理价格定位115.3直营与加盟并存建设线上渠道115.4加强品牌建设提高服务能力125.5加强团队建设提高创新意识126结语13参考文献14-14-第三方物流企业市场营销策略研究——以顺丰速运公司为例1引言1.1研究背景与意义世界范围的经济全球化的迅猛发展为众多物流企业的发展提供了机遇。在2015年中国超越了美国成为世界第一快递国并且中国电商快递费用估计高达三千亿。随着我国市场经济改革日渐深入现代信息技术发展逐渐成熟也因如此第三方物流企业的发展有了更加广阔的舞台虽然整个物流行业的竞争变得更加激烈但是也对第三方物流企业产生了促进作用。美国经济学家迈克尔.波特曾提出竞争优势这一个概念。他认为在全球化市场竞争条件下某个国家在与其他国家相互竞争中体现的优势即为竞争优势。对于企业而言其竞争优势来源于它的核心竞争力。以物流企业为例物流企业的竞争优势来自于高效、安全的运输。而为了增加企业的核心竞争力物流企业应当通过优化第三方物流等措施整合资源使资源分布更加集中以此提高物流的运输效率增加企业的核心竞争力。以第三方物流为媒介企业可以减少来自内部环境的束缚减少一定的时间成本。与一般市场提供有形产品不同以服务为代表的无形产品在第三方物流市场广泛提供。虽然第三方物流涵盖4P等方面的因素但其仍需要借助物流等渠道让有形产品能够抵