泉州中小型鞋类产业营销策略分析.doc

摘要本文通过泉州各类中小型鞋类的营销策略的发展现状和SWOT分析以市场营销4P理论作为理论依据针对泉州中小型鞋类产业发现状发现其中产品定位的多样性不足、渠道销售形式的单调、促销手段不够与时俱进市场细分标准的不明确性等问题并根据相关问题提出相应的优化建议如：优化产品定位设计出适应中小型产业鞋业的发展、增加渠道销售形式、促销产品的活动多样性、加强国内外普通鞋类品牌推广与建设。关键词：泉州中小型鞋类产业；SWOT分析；4P营销策略AbstractInthispaperthroughthedevelopmentstatusandSWOTanalysisofvarioussmallandmedium-sizedfootwearmarketingstrategiesinQuanzhoutakingthe4Ptheoryofmarketingasthetheoreticalbasisaimingatthediscoveryofthesmallandmedium-sizedfootwearindustryinQuanzhouitisfoundthatthediversityofproductpositioningisinsufficientandthechannelsalesformThemonotonouspromotionalmethodsarenotenoughtokeeppacewiththetimestheuncertaintyofmarketsegmentationstandardsetc.andaccordingtorelatedissuesputforwardcorrespondingoptimizationsuggestionssuchas:optimizeproductpositioninganddesigntoadapttothedevelopmentofsmallandmedium-sizedindustrialfootwearindustryincreasechannelsSalesformsactivitydiversityofpromotionalproductsandstrengtheningthepromotionandconstructionofdomesticandforeigncommonfootwearbrands.Keywords:Quanzhousmallandmedium-sizedfootwearindustry;SWOTanalysis;4Pmarketingstrategy目录1.引言１1.1研究背景及研究意义１1.1.1研究背景１1.1.2研究意义１1.2国内外研究现状２1.2.1国外相关研究现状２1.2.2国内相关研究现状２1.3研究评述３2.泉州中小型鞋类产业现状与SWOT分析３2.1泉州中小型鞋类产业现状３2.2泉州中小型鞋类产业的SWOT分析４2.3.1内部优势分析４2.3.2内部劣势分析５2.3.3外部机会分析６2.3.4外部威胁分析６2.3SWOT矩阵表７3.泉州中小型鞋类产业营销策略分析９3.1渠道营销策略９3.2产品营销策略９3.3定价营销策略９3.4促销营销策略１０4.泉州中小型鞋类产业营销策略存在的问题１０4.1产品种类单一１０4.2品牌意识不够强烈１０4.3销售渠道窄１１5.泉州中小型鞋类产业营销策略的对策１１5.1优化产品组合创新产品技术１１5.2提高品牌知名度１１5.3拓宽销售渠道１２6.结论１２参考文献１４致谢１５２１５引言研究背景及研究意义研究背景中国是鞋产品销售和出口大国之一鞋类产品在我国的主要生产产品中占据着一定的主导地位。根据福建新闻网报道据泉州海关统计2019年1—4月泉州进出口总值为591.53亿元同比增长11.99%其中鞋类产品出口总值就高达14.6亿同比增长100.06%。根据该数据分析可以看出泉州鞋类产业的产品出口总值与泉州进出口贸易总值的比重是长期发展产业之一。中国制鞋业通过优质的投资环境以及劳动力资源等方面的优势现如今已经建立起较为完善的制鞋产业的上下游产业链形成各种鞋类生产制造以及销售的产业集群建立完善的鞋业成品和鞋材市场以及鞋类的研发中心和资讯中心等。因此了解泉州中小型鞋类产业发展现状和现有的4P营销策略分析泉州鞋类产业在产业战略分析上的优势、劣势、机会与威胁