谢鑫源201651104012“年轻人的白酒”江小白营销策略SWOT分析.docx

目录1引言11.1研究的背景和意义11.2本课题国内外的研究情况21.2.1国外研究情况21.2.2国内研究情况31.3研究方法51.3.1文献研究法51.3.2理论分析法51.3.3案例分析法52江小白公司发展现状62.1公司销售规模62.2公司盈利能力73营销模式分析93.1品牌年轻化93.2互联网营销103.3情感营销104江小白营销环境swot分析124.1优势124.1.1精准的消费者定位124.1.2优秀的营销策略124.1.3完整的产业链124.1.4先发优势134.1.5产地历史悠久自然条件优越134.2劣势134.2.1产品质量差口碑崩塌134.2.2品牌内涵停留表面144.2.3假冒伪劣产品多144.2.4营销模式容易被模仿144.2.5销售渠道薄弱144.2.6缺乏专业化管理员工离职率高154.3机遇154.3.1国家政策支持宏观政策支持154.3.2消费理念更新升级154.3.3消费市场扩大164.4挑战164.4.1进入壁垒低164.4.2用户粘性不够替代品丰富165发展对策建议185.1提升产品质量加快创新力度185.2进一步优化和充实品牌内涵185.3优化销售渠道加强经销商队伍建设185.4进一步健全管理机制体制完善职工晋升体系195.5丰富现代化营销方式196结论和展望20参考文献20致谢22“年轻人的白酒”江小白营销策略SWOT分析谢鑫源摘要：白酒在中国历史悠久。经过长时间发展白酒行业也日趋饱和。在这样的红海市场江小白逆势而上成功抢占了中低端白酒市场相对于传统的白酒企业江小白是一家创新型企业。通过制定新的营销模式选择目标客户等措施创新营销策略但随着其他白酒企业模仿加入竞争企业内部管理出现问题等一系列挑战给江小白发展增添阻力。本文以江小白为主要研究对象首先介绍白酒行业近几年来的发展环境发展趋势其次介绍江小白品牌概况发展历程企业产品销售现状系统阐述其商业模式。本文利用SWOT分析法对江小白进行战略分析从优势、劣势、机遇、挑战角度说明。最后根据江小白现在所面临的困境提出具有建设性可持续性可操作性的对策。关键词：江小白；营销策略；白酒企业SWOTAnalysisofJiangXiaobai'sMarketingStrategyfor"YoungPeople'sLiquor"ByXieXinyuanAbstract:LiquorhasalonghistoryinChina.Afteralongperiodofdevelopmenttheliquorindustryhasbecomeincreasinglysaturated.InsuchaRedSeamarketJiangXiaobaiwentupagainstthetrendandunexpectedlysuccessfullyseizedthelow-endandmiddle-endliquormarketrealizingthebalanceofpaymentsinthefirstyearandachievingsalesofover400millionin2016.ComparedtotraditionalliquorcompaniesJiangXiaobaiisaninnovativecompany.Byformulatingnewmarketingmodelsbusinessstrategiesselectingtargetcustomersandothermeasurestoinnovatebusinessmodelsandtakeanewpath.HoweverwiththeimitationofotherliquorcompaniesjoiningthecompetitionaseriesofchallengessuchasproblemsintheinternalmanagementofthecompanyhaveaddedresistancetoJiangXiaobai'sdevelopment.ThisarticletakesJiangXiaobaiasthemainresearchobject.Firstitintroducesthedevelopmentenvironmentanddevelopmenttrendoftheliquorindus