201651201048 邱伟杰 易姆森教育营销策略研究.docx

目录1引言12易姆森教育发展状况分析12.1易姆森教育简介12.2易姆森教育营销环境分析12.2.1机会12.2.2威胁32.2.3优势32.2.4劣势32.3易姆森教育的目标市场及市场定位42.4易姆森现有的营销策略52.4.1产品策略52.4.2价格策略62.4.3渠道策略62.4.4促销策略63易姆森的营销策略存在的问题73.1课程与应试关系不大73.2低价策略不利于长远的发展73.3渠道单一83.4促销策略不完善84易姆森英语的营销策略问题解决对策94.1优化课程内容94.2定价遵循竞争导向、差别定价和组合定价结合94.3开展多样化的渠道策略104.4促销策略解决对策104.4.1开展线上促销104.4.2扩宽促销的涉及面114.4.3完善促销规则115结论12易姆森教育营销策略研究邱伟杰摘要：在经济全球化、社会信息化深入发展的背景下很多公司已把英语能力确定为岗位任职的重要条件而当前英语教育培训机构也日趋增加这使得英语教育培训学校发展及其营销策略研究显得尤为重要。易姆森作为新兴的英语培训机构还尚未建立完善的营销策略。本文将采用文献研究法和SWOT分析法在分析易姆森的内、外部环境的基础上研究易姆森教育的营销策略现状分析其在产品价格渠道和促销方面等问题并相应提出提供优质产品、制定合理价格、渠道多样化、优化促销方式的解决对策以此促进易姆森教育的发展。关键词：英语教育；易姆森；营销策略ResearchonElmsonEducationalMarketingStrategyByQiuWeijieMarch2020Abstract:Inthecontextofeconomicglobalizationandthein-depthdevelopmentofsocialinformationmanycompanieshavedeterminedtheirEnglishabilityasapostimportantconditionandthecurrentincreaseinEnglisheducationandtraininginstitutionswhichmakesthedevelopmentofEnglisheducationandtrainingschoolsanditsmarketingstrategyresearchespeciallyimportant.AsanewEnglishlanguagetraininginstitutionElmsonhasnotyetestablishedasoundmarketingstrategy.ThisarticlewilladopttheliteratureresearchmethodandSWOTanalysismethodtoanalyzethecurrentstatusofElmsonEducation'smarketingstrategybasedontheanalysisofElmson'sinternalandexternalenvironmentandanalyzeitsproductpricechannelandpromotionissues.Correspondingcountermeasuresisprovidedtoprovidehigh-qualityproductsformulatereasonablepricesdiversifychannelsandoptimizepromotionmethodssoastopromotethedevelopmentofElmsoneducation.Keywords:Englisheducation;Elmson;themarketingstrategy131引言现在的教育培训呈现多元化的发展趋势呈现出家庭式教育、学校式教育和社会培训式教育三者共同发展的格局。作为社会教育中的重要环节之一的培训机构教育在知识型、学习型社会中快速发展已成为教育体系中不可或缺的一部分。加上经济发展和生活水平的提高使得人们对教育的重视程度更高也更有条件去参加教育机构的培训。英语培训作为社会培训式教育的一种它的发展不仅要依靠政府的政策扶持还要靠机构自身的发展和建设。英语教育机构想要获得稳定的发展必须对其营销策略进行研究。“企业要发展营销是关键”[1]本文将以易姆森教育为研究对象对其营销环境进行深入系统的分析分析其面临的机遇和挑