2022实用的工作实习报告3篇.docx

2022实用的工作实习报告3篇实用的工作实习报告3篇在我们平凡的日常里报告的使用成为日常生活的常态报告包含标题、正文、结尾等。那么报告到底怎么写才合适呢？下面是我精心整理的工作实习报告3篇希望对大家有所帮助。工作实习报告篇1怎样的暑假实习才能充实这是我放假前一直在思考的问题。毕竟经过寒假实习的历练我对如何做好实习有了更深刻的认识。这次的实习不应该只是像寒假那样只是单纯的接触和了解社会而应该是一次对自己学习能力和成果的检验。带着这样的目的我开始了暑假实习的旅程。比赛历程作为一支特殊队伍的进入到实战我们面临着比其他团队更大的困难：缺少启动资金。但是我们既然名为“思奇”就一定得出奇制胜了。使用数字录像机保存电视节目这样的收视习惯喜爱国内尚未普及由于价格、性能等原因在国内市场上的dvr产品主要是包括台湾在内的大中华地区及日本、韩国的产品占主导地位。所以我们团队的思路是将品牌推介和新的收视习惯的宣传结合起来。舍近求远对于我们团队来说是不现实的因此我们首先在学校周围寻找市场以退休教职工为目标群体借他们集中晨练的时候和他们交流。一连几天我们5个人先后在材料馆门前广场、山上礼堂门前广场、体育场等地方与我们学校的老教工交流。由于没有样机也没有宣传材料我们的交流很困难几天下来收获甚微可谓出师不利。后来我们得知华录公司几天之后会推出新的数字硬盘录像机的促销计划还将给我们提供宣传材料。于是我们经过协商决定将数字硬盘录像机的推销暂停几天。8月2日开始我们转战数字相框市场指导思想是寻找数码相框的代理商目标定为婚庆礼仪公司和比较大的婚纱影楼。我们的流程是这样的：先通过互联网收集这些公司的联系方式然后挨个打电话询问若是联系上对合作有兴趣的我们就带着样机上门进行进一步的接触。电话联系的成功率和我们预计的差不多大概在五分之一我们还是很满意的。但是到了上门谈合作细节的时候我们就吃了准备不充分的亏：对产品的性能上的一些细节不熟悉介绍起来不能一气呵成;没有提前打印好协议样稿谈细节的'时候顾此失彼;上门的时机没有掌握好有几家影楼在我们去到的时候正忙着。那天回来我们好好总结了一番也做足了功课。之后的接触都比较顺利但是最终我们没有在价格上达成一致协议没签成。8月8日北京奥运会盛装开幕我们重新主打数字硬盘录像机(华录的促销口号是“激情参与珍藏奥运”)。营销是一门语言艺术得不断与顾客沟通。没有样机上门推销比较费劲只好跑到人流比较大的地方发宣传品。这次出击我们先休整了几天还了解了一下其他团队的进度做足了准备工作比如在公司提供的宣传品上写上我们团队的联系方式重新熟悉产品的性能特征。抱着些许传单(我们的传单可不能发完就让别人扔了有兴趣的才给)我们队来到星海公园开始分头行动。面对海滩上休闲的游客我实在没有勇气去打扰人家的雅兴就沿着海岸线一路从星海公园逛到星海广场想不到竟在那里找到一个交流的突破口可谓“柳暗花明又一村”。当我来到星海湾浴场门前的停车场时发现了好多车主正在等待他们的家人一看车牌大部分还都是本地车。这应该是进行介绍的好时机吧。调整片刻我鼓起勇气走向其中一位车主拿起传单向他介绍起产品来。连续接触了十几位车主终于有一位对我们的产品产生浓厚的兴趣提出有空去华录友好广场旗舰店看看产品。但是慌忙之中我忘记问问那位先生能不能留下联系方式了。很不幸地这一天联络的都石沉大海。有了前一天的经验接下来的几天我都选择在傍晚的时候到各个景点的停车场寻找目标但是一连几天下来星海公园、星海广场和老虎滩我都走过了也没有取得实质性的成绩。时间很快走到8月22日带着而些许遗憾我们队就这样度过了为期一个暑假的营销大赛。收获这一个月的锻炼我觉得自己改变了很多。首先我检验了自己能否在短时间内了解并应用一门新知识的能力。在参加这次比赛之前我还没有修过市场营销这个课程。因此为了顺利参加这次比赛我得在几天之内掌握市场营销的原理并应用到营销计划的撰写和实战中。这对我是一个极大的挑战。这期间我的队友给了我很大的帮助使我的市场营销的理论水平有了迅速的提高。在撰写计划的时候我已经可以正确地根据这些理论对我们市场调查中得到的第一手材料进行分析(我完成的是产品定位的部分)。但是在实战的时候我还是看到了自己距离一个合格的营销人员还有很大的差距。市场营销是一种实践虽然其中包含科学的因素但并非理论科学营销必须在实践中学习而学完了课程就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中而非在学校或办公室里只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉才能进