2022皮具销售实习报告.docx

2022皮具销售实习报告皮具销售实习报告我的实习单位：上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市是一间地方民营广东连锁鞋店主要销售男女真皮鞋等该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖深受广阔消费者和用户青睐。为期1个月的实习结束了我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。自7月15日起在一个月的工作中我参与了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长支配我在店内的贮存室工作主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的学问。虽然在贮存室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该店联系销售业务推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销但事实上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工在我们粤北地区市场还挺大而且自己工作时间短阅历少又没有很广的交际面。;皇天不负有心人;通过努力我最终在最终一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意胜利总是值得兴奋。另外几挡就是自己努力的结果更值得傲慢。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在为期1个月的实习里我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个学生了每天7点起床然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度虚心向有阅历的同事学习一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西对鞋页销售也有了更深的了解通过了解也发觉了该店存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够产品质量不够稳定使销售工作陷入被动干脆影响店内出售的正常运转；（2）市场信息反馈较慢对发展新客户的工作作得不够细。（3）销售业务工作管理还不够完善资金回笼有时不够刚好干脆影响店内的正常运转；以前我总是盼望早点到社会参与工作因为我总觉得工作是一件很简单的事可是当我离开校内真的进入社会实习后才真正体验到工作并不是想象中的那样它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床坐公交车去上班到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎没有机会让自己犯错误所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。一起先上班的时候我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任只有我仔细学习好好把握做好每一件事实习确定会有成果。但后来许多东西看看简洁其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天什么事情都不会工作不知道怎么绽开。后来还是通过自己的视察和仿照才渐渐上手的。经过一个月的实习我有以下体会：首先要学会怎样肃穆仔细地工作。以前在学校下课后就知道和同学玩耍嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里可不能这样因为这里是公司是工作的地方是肯定不允许发生这样的事情的。工作来不得半点马虎否则就会出错工作出错就会给公司带来损失。于是我意识到：自己绝不能再像以前那样要学会像这里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作。其次要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的.员工肯定要多做事如日常的办公室清洁问题。最终要学会虚心因为只有虚心请教才能真正学到东西也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习学习他们的工作看法和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。总得来说在实习期间虽然很辛苦但是在这艰苦的工作中我却学到了不少东西也受到了很大的启发。我明白今后的工作还会遇到很多新的东西这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此我坚信：只要我专心去发掘英勇地去尝试肯定会能更大的收获和启发的也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。最终诚心感谢上海重庆真皮鞋店给我供应实习机会！《皮具销售实习报告》全文结束销售是一个最简单让人胜利同时也是一个最能熬炼沟通实力的职位就像本文所说的中心一样只要我专心去挖掘英勇的去尝试肯定能更大的收获和启发。