现代女性消费心理与营销策略.doc

摘要女性消费者数量庞大占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占中国人口的48.7%对消费活动影响较大的中青年妇女即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。更需要注意的是女性消费者不但群体数量庞大而且是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来这个比率将会更高。在我国现代女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化现代女性消费倾向几乎成为引导女性市场消费的主要因素。同时现代女性所具有的独特的消费心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的多种角色决定了现代女性消费者是市场最为活跃的主角她们在购买活动中起着非凡作用。企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地就要了解女性的消费心理尤其是现代女性的消费心理并采取有针对性的营销策略从而在现代女性消费市场中占据优势.关键词：女性;消费;消费心理;营销策略AbstractLargenumberoffemaleconsumersaccountingforthevastmajorityofconsumersocietyingeneral.Accordingtostatisticsfemaleconsumersaccountedfor48.7%ofChina'spopulationagreaterimpactonconsumptionactivitiesyoungwomenthatistheageof20to55yearsofagewhoaccountedfor21%ofthetotalpopulation.Needtonotethatthenumberoffemaleconsumersisnotonlyahugepopulationbutmostofthebuyingbehaviorofthesubject.Iftheactualbuyersandpurchasingdecisionmakersfiguredoutthenumbertheratiowillbehigher.InChinathemodernfemaleconsumerpsychologywiththedevelopmentofsocietyhasundergonemajorchangesalmostasmodernwomentendtoguidethefemaleconsumermarketconsumptionofthemainfactors.Atthesametimemodernwomen'suniquepsychologicalcharacteristicsandtheirconsumptioninthefamilyandsocietyplaymultiplerolesthedecisionofthemodernfemaleconsumeristheprotagonistofthemostactivemarkettheyplayintheextraordinaryroleinpurchasingactivity.Enterprisesinthefiercecompetitioninthemarketplacewemustunderstandtheconsumerpsychologyofwomenespeciallyintheconsumerpsychologyofmodernwomenandtargetedmarketingstrategywhichinthemodernfemaleconsumermarketadvantage.Keywords:Modernwomen;consumption;consumerpsychology;marketingstrategy目录现代女性消费心理和营销策略1摘要2Abstract3一、问题提出（一）现代女性是消费的主力军5（二）针对女性消费需要制定营销策略5二、女性消费心理及分析5（一）时尚、独立、多样化心理7（二）求名动机强、追求高档化、对品牌忠诚度高7（三）情感心理8（四）健康安全心理8（五）基于归属和爱需要所产生的女性消费心理8（六）自尊、自重心理9三、营销策略9（一）制定“女性为本”市场定位10（二）不断创新营销手段10（三）体贴入微的情感导入10（四）产品设计和开发要注重多样性10（五）创造温馨和谐的服务与环