恒安纸业营销策略研究.doc

恒安纸业营销策略研究摘要随着我国经济的不断发展人民生活水平和健康意识不断提高生活用纸越来越成为我们日常生活中不可缺少的一部分这为生活用纸行业带来了难得的发展机遇。而生活用纸行业是一个完全竞争的市场行业集中度相对较低进入壁垒较低企业要想在激烈的市场竞争者站稳脚跟并实现发展需要采取合理的营销策略本文以生活用纸行业的标杆性企业恒安纸业为研究对象对其营销组合策略进行了多角度、全方位的深入分析研究帮助其取得成功的市场营销策略对于生活用纸行业的企业和其他快速消费品行业的企业具有一定的参考价值。关键词：恒安纸业市场营销营销策略AbstractWiththecontinuousdevelopmentofChina'seconomypeople'slivingstandardsandincreasingawarenessofhealthlifepaperhasincreasinglybecomeanindispensablepartofourdailylifewhichhasbroughtarareopportunityforthedevelopmentofpaperindustry.LivingpaperindustryisafullycompetitivemarketindustryconcentrationisrelativelylowlowbarrierstoentrycompanieswanttogainafirmfootholdinthefiercemarketcompetitionanddevelopmentneedtoadoptthereasonablemarketingstrategybasedonthebenchmarkofcorporatelifeHengpaperpaperindustryastheresearchobjectin-depthanalysisofthethemarketingstrategiesofmultiangleafullrangeofresearchmakeasuccessfulmarketingstrategyhascertainreferencevalueforlivingpaperindustryenterprisesandotherFMCGenterprises.Keywords:Hengpaper;marketing;marketingstrategy目录摘要1Abstract11营销策略的相关理论31.1营销策略的概念31.2营销组合策略31.2.1营销组合策略的演进31.2.2营销组合策略分析42恒安纸业营销策略分析42.1恒安纸业与产品的简介42.1.1恒安纸业的简介42.1.2恒安纸业产品的简介52.1.3恒安纸业产品产业链的构成52.2恒安纸业营销环境分析52.2.1恒安纸业的宏观营销环境分析52.2.2恒安纸业的微观营销环境分析62.2.3恒安纸业的SWOT分析82.3恒安纸业营销组合策略分析102.3.1产品策略102.3.2价格策略122.3.3渠道策略132.3.4促销策略133恒安纸业营销存在的问题分析143.1产品品种过杂143.2物流成本较高143.3销售网络有待完善143.4品牌意识有待加强144对恒安纸业营销策略的建议144.1统一产品标准154.2健全物流网络154.3实施多渠道策略155恒安纸业的发展前景16参考文献161营销策略的相关理论1.1营销策略的概念普遍认为营销策略主要是指要求企业以市场为出发点洞悉其目前的需求和以后的消费者欲望依赖有组织、有计划的各项经营活动对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等策略合理选择并有效实施后为顾客提供满意的商品和服务进而实现企业目标的过程。最普遍的营销策略则涵盖产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。1.2营销组合策略所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要综合考虑环境、能力、竞争状况对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、分销、促销等)进行优化组合和综合运用使之协调配合、扬长避短、发挥优势以取得更好的经济效益和社会效益。1.2.1营销组合策略的演进市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿(N．H．Borden)于1964年最早采用的并确定了营销组合的12个要素。随后理查德·克莱维特教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。在20世纪50年代初根据需求中心论的营销观念麦卡锡提出了著名的4P组合即产品(Product