XX年建材开业销售活动策划方案.docx

XX年建材开业销售活动策划方案2017年建材开业销售活动策划方案范文1一直以来家具产品就伴随着人们的生活融入到了千家万户成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高市场竞争的日益激烈家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升在这提升的过程中也逐渐形成了五大发展趋势：1、家具市场从高端转向低端（家电下乡）2、传统淡季家具市场也火热（季节性促销活动）3、家具产品趋向时装化（产品设计风格和材质的改变）4、家具团购成为时尚（产品促销）5、家具销售网络化（网络营销）以上为现在家居业的整体发展趋势然我公司主要以出售欧派家居为主就欧派本身而言属于家居建材产品中的引领设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新开业之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材体现出顶级家居装饰市场特点给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度同时就产品进行开业促销。本次活动所针对的目标为大众群体无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过各大产业在五一期间都举办了促销活动而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想在其他公司都结束优惠活动的同时公司举办开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气二来满足消费者的优惠心理。活动主题现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传淡化促销的商业目的使活动更接近于消费者更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴。拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动还是和经销商联手。或是与其它厂家联合促销。和政府或媒体合作有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力能刺激目标对象参与。刺激程度越高促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。具体内容当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：2000元/次4000元/2次）依此类推。即买即抽即抽即兑。活动的奖项可以分为一等奖价值xxx元的购物券（购物券可以是本卖场的也可以是联盟商家的）二等奖价值xxx元-xxx元家具或洁具三等奖价值约xxx元的家具洁具或家居饰品四等奖价值约xxx元的家居饰品或用品五等奖价值约xxx元的家居饰品或用品注意事项1.须一次性付清货款;2.消费满2000元即可参加抽奖一次满4000元抽取两次依此类推;不足2000元部分不参加抽奖3.用券消费的部分不能开具发票不能找赎4.购物券全场通用有效期至20xx年x月xx日5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品活动时间和地点一般的活动地点都为该商品卖场和卖场附近的广场一来不用花费搬运费;二来离卖场较近可以让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末不在上班时间就会有更多的消费者前来参加更大限度的提高人气和知名度。如果出现占道等因素需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其他插曲影响整个活动的进程。持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买很多应获得的利益不能实现;持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度并降低顾客心目中的身价。建议活动时间在3-5天这样会有一个消费的联动性很多消费者会带动身边的其他人前来消费增加利益的最大化。时间太长会无谓的增加成本。广告配合方式一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法。选择什么样的媒介炒作。这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。所以整个活动现场