202270后10元开店创业,年赚12亿励志故事.docx

202270后10元开店创业年赚12亿励志故事70后10元开店创业年赚12亿励志故事许多人对小饰品这种小摊式生意嗤之以鼻33岁的叶国富却推开了这扇不起眼的财宝之门。只用了5年时间叶国富的“哎呀呀”从一家小小的10元店发展为年零售总额12亿元的2000多家店铺。叶国富的“哎呀呀”犹如一则创业启示录以成功的姿态提示人们：即使在那些不起眼的商业地带也可能隐藏着不行限量的宝藏。最佳业务员开小店1998年6月10日黄昏21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。成果名列前茅的他本该上中学、读高校却因为拖欠学费拿不到中专毕业证。为了避开毕业即失业他瞒着父母南下闯广东。在广东佛山叶国富不停地应聘。3个月后他最终得到了一份工作——钢管厂的业务员。厂里的业务员大多不熟识生产流程客户报出要货数量后业务员往往不能马上确定交货时间要回厂询问后才能答复。与同事们不一样的是叶国富每天出去跑业务之前都会到车间去转转既熟识了生产流程又驾驭了生产进度客户报出要货数量他能马上敲定交货时间赢得了客户的信任。一年后叶国富的业绩高居榜首。拿着12万元的销售提成叶国富总想做点儿大事。2001年末在一个销售培训会上叶国富相识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。随着两个年轻人的心慢慢走到一起一个想法逐步成形——叶国富懂销售杨云云熟识化妆品德业何不合力开个化妆品店?佛山人气最旺的百花商场里一个商铺招标。这个商铺位于商场二层的过道拐角处只有15平方米前几个租期的服装生意都很冷清招标底价因此低至每月1500元。叶国富认为过道拐角处拥有可观的人流量是难得的旺铺。化妆品是小物件不须要像服装那么大的陈设面积15平方米足以摆得琳琅满目。在接下来的一周叶国富每天到这里来看人流量决心拿下这个商铺。一份标书须要诚意金5000元叶国富花1万元拿了两份标书在一份标书上填上1500元。招标结果让全部人大跌眼镜。中标的那份标书上写着“1501.9元”。这是叶国富的另一份标书。2002年初小店开张。杨云云负责去化妆品厂进货叶国富负责店铺销售既卖化妆品又给顾客化妆。投入了10万元的化妆品店很快火了起来甚至出现了顾客排队等化妆的情形第一月平均每天营收2000元。不到一年的时间叶国富相继在百花商场三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店还从广州买来大头贴拍照机。2002年他的4家店铺净赚40多万元。10元店“哎呀呀”“你们店一天能卖几个钱?”2004年一个离职去饰品店上班的前员工来拍大头贴叶国富不屑地问她。在绝大多数人看来小小的饰品不过是摆在地摊上、不入流的小生意即使摆在店铺里也赚不了多少钱。“一天四五千元吧。”她的.回答让叶国富惊讶。在繁华的广州上下九步行街叶国富看到不足1000米长的街道两旁开着十几家10元饰品店几乎每家店都很火。叶国富不再迟疑返回佛山把百花商场4家化妆品店中的一家改为10元饰品店又投资10万元在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元饰品店。佛山追求时尚的女性很快发觉同样的东西在精品店卖18元在叶国富的10元店只卖6元。不少人走进10元店说的第一句话是：“哎呀呀这么便宜!”消费者的感叹启发了叶国富2004年11月他成立了哎呀呀饰品公司把10元店也更名为“哎呀呀”。小角色谋天下2004年末叶国富相识了尚道营销策划公司执行董事张桓。整整一天的深谈使叶国富脑海里浮出行业的大格局观。当时饰品德业可谓诸侯割据在招商加盟模式下200家店以上规模的品牌不下10家。张桓说假如哎呀呀用一年左右把店铺做到200家以上就能快速跻身第一集团。2005年5月1日凌晨一点广州上下九步行街特别宁静。一到早上就是五一黄金周的营销大战商家都在养精蓄锐等待奋力一战。整条街上只有哎呀呀的灯亮了一整夜。早上7点半很多商家打算起先一天的劳碌时惊讶地发觉昨晚连招牌都没挂上的哎呀呀门店仅仅过了一个晚上就以装修时尚、货品齐全的形象闪亮登场。那个晚上为了抢时间装修、铺货叶国富只在车里睡了一个小时。在广州站稳脚跟后叶国富起先筹备招商加盟。他联系了广州周边50多个饰品、化妆品厂家为哎呀呀供货。太太杨云云出任买手负责搜集饰品、化妆品的最新款式。敢为人先快速反应2005年7月正式招商后两个月哎呀呀已发展到30多家店铺。当时人们觉得饰品连锁只是小生意几乎没有谁情愿大手笔请明星代言。叶国富认为同样是时尚潮流的载体服装和饰品有许多共通之处。服装业能请明星代言饰品业为什么不能?当年8月哎呀呀签约香港影星应采儿。当时叶国富的