222222222农资销售技巧分析.ppt

农资销售技巧分析讲座课程安排第一讲：农资销售成功的要素1、农资专业知识：法律知识1、农资专业知识：农资知识1、农资专业知识：市场营销知识2、销售六心之一：耐心2、销售六心之二：关心2、销售六心之三：热心2、销售六心之四：诚心2、销售六心之五：决心2、销售六心之六：进取心3、销售八力之一：观察力3、销售八力之二：理解力3、销售八力之三：创造力3、销售八力之四：想象力3、销售八力之五：记忆力3、销售八力之六：判断力3、销售八力之七：说服力3、销售八力之八：分析力215、P.S.C法则６、业务员的多重角色农资营销九招渠道精耕作业1渠道精耕作业2销售开启：开拓客户销售的10项步骤：销售开启：销售说服呈现购买动机之研判购买动机的特点：购买动机的类型购买动机对购买行为的作用影响购买动机和购买行为的社会因素四、农资销售技巧1、建立联系技巧2、提问技巧！3、概述产品益处技巧4、了解客户需求技巧5、重述技巧5、详述产品的益处特点的技巧6、处理客户异议技巧7、总结和销售技巧经销商的类型分析与对策经销商的类型分析与对策经销商的类型分析与对策经销商的类型分析与对策经销商的类型分析与对策经销商的类型分析与对策最难缠的八种经销商自不量力经销商明修栈道暗渡陈仓（倒爷经销商）包工头经销商投石问路欲擒故纵（间谍经销商）店大欺客漫天要价（欺弱经销商）签时容易实施艰难（占位经销商）翻手为云覆手为雨（无赖经销商）夜郎自大门外汉（外行经销商）管理难缠经销商的方法