保险公司培训讲师年终总结.docx

保险公司培训讲师年终总结[篇一]2017年即将过去回顾一年来我在保险公司培训讲师的工作不禁感慨万千现将一年来的工作和体会总结如下：一、抓业务、抢市场实现各项业务的快速发展业务发展是公司的生存之本.我们一直把如何提高业务平台扩大市场占比作为工作中的重点.全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想积极推进业务结构的战略性调整.按照省公司的统一部署xx公司总经理室带领广大员工迅速转变观念提高强烈的市场竞争和危机意识.严抓基础管理拓宽业务渠道以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点.牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念不断优化业务机构提升业务质量在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破得到了全面的发展.1、在个险业务方面.按照年初制订的总体战略以标团建设为重点突出培训强化增员稳扎稳打健康发展管理一步一个脚印成绩一步一个台阶.顺利实现“首季开门红”后又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动我公司全体员工和广大营销员以忘我的工作热情高度的荣誉感、责任感和必胜的信心积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去取得良好的竞赛成绩.在省公司“八-九”联动业务竞赛中我们也获得小组胜出奖战胜×.全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下继续保持稳步增长.2、在团险业务方面.在市场非常艰难的情况下抓住有力时机大力开拓渠道业务“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道.在今年12月份我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”.这个合同的签定为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响为公司的有续发展奠定了坚实的基矗意外险业务规模迅速扩大赔付率不断下降.在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长市场占比不断扩大.3、银行保险方面.今年面对竞争异常激烈的市场在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上进一步加大了对渠道的管理和维护对银行渠道进行了梳理对其架构做了调整使渠道管理更具有专业化、规范化使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展.在费用下调的情况下我们的红利来趸交业务仍然完成了xxx万元顺利完成省公司下达的任务.4、续收业务方面.在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上强化区域管理加大银行代收知识的培训当期达成率不断提高.按照省公司和市公司的考核各项指标全部达标.尤其在省公司组织的“争先创优”活动中一直战果辉煌.二、抓重点、带全盘实现了规模和效益的同步发展按照“三个转变”的要求我们注重全面提升管理水平全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务不断扩大市场占比提高经营效益.在今年的工作中公司上下团结一致奋力拼搏较好地完成年初预定工作目标工作中有以下几个亮点：1、县区框架基本搭建完成县区班子建设初具规模.东营原来没有县区架构为使×太保寿险有一个长足可持续地发展必须将机构延伸至各县区.今年上半年在这种思想指导下根据省公司有关要求我们开始搭建县区架构.通过本地培养、同业引进等措施让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位到目前对县区的管理框架搭建已基本完成并按照省公司县区机构管理办法进行了实质性运作为xx年的业务发展做好了机构和干部的准备.2、内部管理工作进一步加强管理工作不断改善.管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升.今年从总公司到分公司都高度重视管理工作有关管理的文件一个接一个我公司对这些文件都及时进行了转发并结合实际认真进行了贯彻和落实.可以说今年的管理力度、深度和广度是近几年都没有过的.在工作中我们按照上级公司的要求始终坚持“一手抓业务一手抓管理两手抓两手都要硬”的原则结合自己的实际情况顺应业务发展的要求全面加强和改善各项内部管理工作.通过各项规章制度的贯彻和落实我公司的内部管理工作进一步加强管理水平进一步提升.向管理要效益通过管理促发展.通过一系列的措施促进了团队的稳定和管理工作的加强内控机制得到了强化风险得到了有效的控制减少了浪费降低了成本实现了增收节支.在财务管控方面坚决做到费用不超支今年xx公司在费用方面的压力非常大在面临费用紧张的情况下公司一方面抓业务发展一方面抓费用管控实现了年底的费用节余.由于我们管理到位省公司还将我们作为调查基地并在xx举办了全省两核调查员培训班.3、系统业务和集团业务取得了大的发展.今年以来我们通过积极努力不断开拓各种销售渠道先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠