营销模式创新是营销战略之本.doc

[提要]:有效的营销模式应建立在对外部环境的准确把握和内部资源的优化配置上没有一个放之四海而皆准、适用于任何企业并一成不变的营销模式也没有一种营销模式会永不......知识经济时代创新已成为企业的灵魂。商业模式创新则是竞争激烈的市场环境对企业的要求。企业创新首当其冲的应是营销创新所谓营销创新就是企业根据新的市场环境结合自身资源条件和经营实力寻求营销要素及其组合在市场中的变革与突破的过程。营销创新最直接地体现出企业的市场创造能力也只有营销创新才可能在更大程度上直接为企业创造赢利。在通常意义上企业的技术、产品、渠道、管理和服务创新都属于营销创新的范畴。策略至上是营销的重要特性因此营销创新大多体现为战术和策略模式的创新。在市场过度竞争的当今居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新而是战略模式的创新。什么是营销模式？营销模式是企业的商业模式在营销体系及其价值链中的体现。只有战略模式创新才能为企业创造最大利润来源固守模式可能让企业丧失市场机遇。好模式需要好创意好创意未必能成好模式。营销模式创新的根本是打破常规的、传统的思维定势保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官在市场竞争的理念与战略层次上进行系统创新和大胆创意以创意推动企业变革和战略突破以战略突破和理念领先赢得市场目标。如今商业环境正面临前所未有的变化消费者变得越来越强大购买决策愈加复杂其根本原因在于顾客需求处于不断变化之中。营销理念与战略创新的要义在于要求企业从关注自身产品生产转移到关注消费者需求的满足以及如何为消费者创造更大价值。因此营销模式的竞争不是企业单纯在某个环节和某项职能上的竞争而是贯穿企业价值链整体的竞争。营销模式的准心在于聚焦企业的利润获取在于准确抓住顾客需求充分施展战略、战术手段不断强化企业的营销优势。因此高层次的营销竞争是模式创新的竞争是紧盯企业净利润的竞争。有地图者不迷路有模式者不盲目。有效的营销模式应建立在对外部环境的准确把握和内部资源的优化配置上没有一个放之四海而皆准、适用于任何企业并一成不变的营销模式也没有一种营销模式会永不过时。对企业而言有效的营销模式总是属于自身企业的“这一个”当一种模式的效用在市场中发挥到极致或者众多企业群起而效仿之大面积的模式趋同就会导致模式失效。好模式需要好创意。当我们把镜头推近并定格于商业及营销模式阿里巴巴、腾讯科技、百度搜索、分众传媒、盛大网游、前程无忧、如家酒店连锁??一长串企业名单便赫然淡入。近年在成功模式的榜样示范下商业模式创新已经成为中国企业界最为关注的焦点众多企业试图谋求商业模式的创新为客户创造更大价值。特别是在网络技术领域商业模式创新所演绎出的创富神话正激励和感召着一批又一批创业者。中国企业素有许多先天不足不过在模式创新上似乎能化劣为优。很多企业管理灵活崇尚人治做事不谋久远善于见风使舵在经营思维上从不固守模式。甚至企业的战略制定往往是基于对市场和客观环境的直觉和模糊判断所谓“跟着感觉走”却歪打正着似乎常常是“有心栽花花不开无意插柳柳成荫”。从模式创新的角度看包括中国企业善于进行概念设计和故事演绎其血脉里似乎先天就具备了“敢叫日月换新天”的创新基因。这种自我揶揄的思维模式有时难免也会绽放出创新的灵光来。但是企业如果总是善于玩概念、编故事以为概念新颖、故事动人就能搏得VC和PE们的垂青这样的想法就未免有些异想天开了。逐利永远是资本的本性因此模式的创新还必须遵守资本的商业逻辑。好创意未必能成好模式。当我们把镜头拉远在成功者的身旁还匍匐着像贝塔斯曼、PPG等另一类明星。虚拟世界原本就是创富者们的梦想家园不知道有多少人正苦心孤诣于刻意迎合VC的商业逻辑和模式创新他们憧憬有一天资本世界那根点石成金的魔杖从天而降。数字经济造就了一大批时代的宠儿创业多娇却也引无数英雄竞折腰！无论那些在传统领域长袖善舞的企业家还是在新兴领域白手起家的创业者都对企业发展的资本模式情有独钟。当今模式创新倍受追捧并已成为企业战略创新的首要任务。在创新实践中企业需要冷静思考的是：模式创新的根本在于适应市场环境变化满足顾客现实需求；模式的创新也需要有前瞻性需要为企业营造持续竞争优势。但是创新的路上需要牢记：领先一步是先驱领先两步成先烈。有人则这样戏谑：“领先一步是英雄领先两步变狗熊。”