市场营销2-5--模块二 定位战略确定（PPT 40页）.ppt

市场营销学模块二定位战略确定第一节活动设计一、有形产品差别化二、服务差别化三、人事差别化四、形象差别化一、有形产品差别化1、特色产品特色是指对产品基本功能给予补充的特点。“农夫果园”2、性能质量工作性能是指产品首要特征在运行中的水平。3、一致性的质量一致性的质量是指产品的设计特征和工作性能与预期标准的符合程度。麦当劳4、耐用性耐用性是衡量一个产品在自然或在重压条件下的预期的使用寿命。家用电器（SMITH热水器）、装修材料、汽车、家具技术更新快、某些流行的产品一般不适宜。5、可靠性可靠性是衡量产品在一定时期内不会发生故障或无法工作的可能性。6、易修理性易修理性是指当产品失灵或无法工作时能易于修理。7、风格和式样式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。斯沃琪手表8、设计一种整合的力量。前面所有的特征都是产品设计的参数。诺基亚荣膺2005年度IF产品设计奖二、服务差别化2、送货服务（速度、准确性、文明性）丰田汽车（3天）、卡特匹勒公司、佐丹奴的快速反应系统、大娘水饺、兴业银行信用卡售后服务3、安装服务铁通宽带、装修、电脑的安装、4、顾客培训服务信用卡、喝咖啡、麦当劳大学5、咨询服务美容院、米利肯公司、巴人火锅、同仁堂药店、6、修理服务眼镜店、电动车修理、DELL电脑的维修、7、其他保证等沃尔玛福田汽车呼叫中心作为中国汽车行业规模最大的呼叫中心福田汽车呼叫中心一直以来以创建中国汽车行业最具服务口碑的呼叫中心为努力方向。坚定不移地贯彻服务差别化战略全面推进让您满意服务工程通过广泛开展规范化、亲情化、个性化、专业化的一站式服务真正实现了从服务中心到关怀中心的升级。呼叫中心的成功运作推动了福田汽车在服务理念、服务形象、服务标准、服务流程、服务讯服务配件等方面的全面统一大大提升了福田汽车的客户满意度和客户忠诚度。基于度福田汽车呼叫中心在实施规模、技术应用水平、整体服务品质及对企业业务支撑价值等方面的综合考量经2005年中国客户关怀标杆企业评审团审核决定授予福田汽车呼叫中心“2005年度中国最佳呼叫中心”的称号三、人事差别化训练有素的员工六个特征：新加坡新加坡航空公司四、形象差别化（一）品牌个性与形象（二）标志柯达的黄色、富士的绿色、乐凯的红色；百事可乐的蓝色、非常可乐的红色（三）环境与气氛（四）活动项目为了突出自己纯天然的形象农夫山泉在红色的瓶标上除了商品名之外又印了一张千岛湖的风景照片无形中彰显了其来自千岛湖的纯净特色。农夫山泉为了表现公司的形象差异化2001年推出“一分钱”活动支持北京申奥；2002年推出“阳光工程”支持贫困地区的基础体育教育事业。通过这样的公益服务活动农夫山泉获得了极好的社会效益提升了品牌价值实现了形象差异化。第三节总结