华北制药集团制剂有限公司营销战略研究.pdf

天津大学硕士学位论文华北制药集团制剂有限公司营销战略研究姓名：王征飞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：赵国杰20061101中文摘要在追逐较少的机会将有限的资源用到重点目标上去在市场的某一方面创造相随着中国的入世和国家一系列政策法规的调整和实施医药行业所面临的竞争日益激烈医药企业的生存环境比以往任何时候都更加复杂多变众多的企业对于竞争对手的优势在竞争中求得生存和发展。这就要求企业在充分了解市场环境明确面临的机会和威胁并系统分析内部条件的基础上从全局和长远发展的观念出发制订出一个能够引导企业合理配置资源、创造竞争优势、实现长远发展的市场营销战略。市场营销战略是公司战略的一个职能战略是公司战略体系的核心通过市场营销目标的实现服务、服从和支持公司战略同时具有引导其它职能战略的地位和作用。市场营销战略对企业至关重要一个适合本企业发展的营销战略将把企业引向光明之路。本文主要论述了华北制药集团制剂有限公司系列产品市场营销的内外部环境并且用方法全面分析了市场营销环境对本公司系列产品市场营销带来的机会和产生的威胁分析了企业的优势和劣势明确了主要竞争对手和目标市场制定了产品市场营销战略提出了市场营销战略实施的保证措施使企业能够在与民营、外资企业和国外大公司的竞争巾保持领先优势不断发展壮大自身的实力增强企业的核心竞争力牢牢把握竞争的主动权。本文以企业的营销实践为基础引用大量的文献、统计数据和市场调研结果运用现代市场营销理论精心论述以期望对企业改善营销现状有所裨益。关键词：制剂公司；分析；市场营销；营销战略—篜．琣甅琣．琣；籑琲瑃琣．甀瞐瑃瑂．疭痵琺甦瓸畉．．学位敝储签名膨签字魄州年／月侣日签字日期：蛳年伪签字眺独创性声明学位论文版权使用授权书授权云湟太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索或撰写过的研究成果也不包含为获得云湟太堂或其他教育机构的学位或证本学位论文作者完全了解：云洼盍堂有关保留、使用学位论文的规定。特本人声明所成交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果除了文中特别加以标注和致谢之处外论文中不包含其他人已经发表书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做到任何工序均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。Ｃ艿难宦畚脑诮饷芎笫秤帽臼谌ㄋ得学何论文作者签名：导师签名：年月日第一章绪论问题的提出市场营销的目标、途径与手段并通过市场营销目标的实现支持和服务于公司随着中国在年月正式加入世贸组织入世后药品关税逐年下降年日我国对外开放药品分销服务市场国内药品生产经营企业面临国际竞争对手的直接挑战。年月帐凳┬滦薅┑摹兑┢饭芾矸ā罚品市场秩序混乱局面得到了进一步的整顿和规范包括医药卫生体制改革在内的宏观环境和政策环境的变化。中国医药企业面对着快速变化的市场和形势陷入了前所未有的营销困境从药品的特殊性消费群体和渠道已经开始实行的处方药和非处方药分开管理办法加之从年开始国家开始对药品的限价政策药品公开招标采购政策处方药禁止在大众传媒刊播广告的政策等这一切都使得药品企业面对着一个全新政策方向下的市场空间在传统营销手段终结的同时制药企业迫切需要一种全新营销模式。面对入世的挑战中国医药企业的市场营销水平迫切需要提高交流各种医药市场研究方法客观分析医药发展趋势深入研讨医药企业的品牌策略营销策略从而推进中同医药产业的市场化进程促进中国医药市场营销水平的提高。市场营销战略是公司战略体系的核心它根据公司战略的要求与规范制定战略。市场营销战略对企业的发展起着极为重要的作用科学地制定和实施有效的市场营销战略是企业适应环境变化、增强和保持竞争优势、合理配置资源的重要手段也是一项关系企业生存与发展的重要任务只有把产品市场营销战略研究和实施好才能使企业在激烈的市场竞争中发展壮大。华北制约作为老牌国企经历了多年的发展历程年的产值增长到亿元其中原料和制剂销售额的比例是：。随着