上海基带通讯公司营销战略研究.pdf

上海交通大学硕士学位论文上海基带通讯公司营销战略研究姓名：樊立群申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：余颖20080601上海基带通讯公司营销战略研究摘要近年来数字电视的兴起为我国广电设备行业提供了良好的发展机遇但也同时面临日趋激烈的市场竞争这样一个特殊的行业中的公司应该采取怎样的营销战略求得更好的生存和发展是公司所面临的最紧迫的问题。本文选取上海基带通讯公司作为研究对象。上海基带通讯公司是一家经营广电设备行业的企业从2002年成立至今已经从一家小企业发展成为该行业有一定影响力的企业。然而随着公司的发展扩张公司的经营特别是对代理商的管理开始出现了问题。本文首先研究了上海基带通讯公司整体经营状况、分析了公司的宏观环境和微观环境采用了SWOT分析方法在此基础上对公司的市场细分目标市场选择和市场的战略定位进行了分析。然后对于战略的实施研究探讨了相应的营销组合策略即产品组合策略、渠道策略、定价策略和促销策略。在文章的最后笔者对于公司的组织结构、团队塑造、企业管理文化的建设做了一定的分析和探讨。即提出了实施相关战略的保障措施和控制方法的建议来确保公司有效的实施其营销战略以适应不断变化的市场竞争环境。期望对广电设备行业其它公司的营销战略的制定和实施能有一定的参考价值。关键词：广电设备营销战略市场营销营销组合THERESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFSHANGHAIBASEBANDCOMMUNICATIONCOMPANYABSTRACTTheriseofthedigitaltelevisionhasbroughtgreatopportunitiestothebroadcastingandtelevisionequipmentindustrytheintensecompetitionaswell.Whichkindofmarketingstrategyshouldbeusedistheurgentissueforthecompanieswhicharerunningbusinessinsuchindustryforbettersurvivinganddeveloping.ShanghaiBasebandCommunicationCorporationistakenasanobjectofstudying.Foundedin2002ShanghaiBasebandCommunicationCorporationisdoingthebroadcastingandtelevisionequipmentbusiness.Nowithasbecomeoneinfluentialcompanyinthatindustry.Theproblemshavebeenrisenwiththeexpansionanddevelopmentinrunningthebusinessespeciallyinthecontrollingoftheagents.FirstlyitisintroducedthatthebusinesssituationofShanghaiBasebandCommunicationCorporationandthenthemacroandmicroenvironmentisanalyzedbymeansofSWOT.Basedontheabovediscussionthemarketsegmentationandtargetingisdonethestrategypositioningisdesigned.Thentheimplementationofthestrategyisstudiedw