H网通IPTV业务营销战略研究.pdf

编号：——密级：——分类号：——¨驸岁虎↖滴裼O铰匝芯工商管理硕士宦畚指导教师学科、：张铁男教授硕士研究生学位级别专业所在单位论文提交期论文答辩『学位授弘单位：贾春环：工商管理硕士：黑龙江省网通公司：年：哈尔滨工程大学摘要为撬丌宽带市场的新支点。作为芏体固网运营商的ǎ舾虻缧乓在国内宽带用户增长快速、及编码技术发展成熟和电视市场容量巨大的背景下业务以其具备传统电视业务和电信新兴业务的特点被业界喻的发展趋势从年丌始将作为公司发展的一项重要转型业务实现了用户规模的迅速扩大。对业务市场营销战略的研究是一个崭新的课题尽管国内外的学者、专家对的研究也彳伲墙岷鲜道芯扛靡滴竦氖谐∮O铰缘少之又少。因此本论文可以借攀的资料有限研究有较大难度。但是这也使得这篇论文更有理论意义和现实意义。本论文分为霾糠郑第一部分为绪论部分着’霞说明本论文的研究啊⑺悸贰⒀芯糠椒ê创新之处；第二部分为论文的理论支撑部分。主要介绍了本论文中涉及的主要理论包括市场营销理论、。钱略管王甲．理论和产品生命周期理论为后文的研究做了理论铺挚；第糠职ǖ谌⑺摹⑽逭拢馐潜韭畚暮诵牟糠帧通过对↖滴窠樯芎湍谕獠炕肪撤治觯醪缴杓屏薎谐∮O战略；第四部分即第六章是本论文的结尾部分。这是论文的主旨所在结合前面几章分析的结论我们给出了保障↖O铰运忱凳┑南应对策、措施。关键词：；市场营销；战略；对策哈尔滨甪搜‘商箭于甲倾十。’≯伊论文．哈尔滨平恕Ｑ。商符砰硕卜。学伊论文琁．甀猲．瑄．瑃．．．瑂．瑃琲甀瓵’篒籱；；作者┳：废栅日期：◇∞月学位论文原创性声明哈尔滨工程大学本人郑重声明：本论文的所有工作是在导师的指导下由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出并与参考文献相对应。除文中已注明弓哪谌萃猓本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对奉义的研究做出币要页献的个人和集体均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由奉人承担。日绪论躵／论文研究的背景、目的和意义．芯康谋尘．芯康哪康暮鸵庖场营销提供参考借鉴。随着网络技术的飞速发展带宽成本迅速下降基于的视频传输的市场需求丌始被激活越水越多的用户希望可以传输以音视频为代表的更加丰富的多媒体内容。在这一需求的推动下互动电视业务成为各方关注的焦点。足一‘种依托宽带网络利用机顶盒终端面向家庭电视用户提供直播电视、视频点播、信息浏览、游戏和通讯等多种内容应用服务的新业务。在国内宽带用户坤ぱ杆佟氡嗦爰际醴⒄钩墒旌偷缡邮谐∪量巨人的背景下各大通信运营商都征战略部署上高度重视的试点和研究。另外随着通信技术的高速发展市场竞争的几益激烈和用广需求的深刻变化通信行业也面临管嗨┯械谋涓铮阂皇前樗媸谐【赫闹鸾ジ丛樱语音通信个人化、数抓通信宽带化的趋势婷飨裕欢峭ㄐ磐缂际跹萁带来多网络、多业务、多终端的融合进一步加快；切畔⒒约把苌隼的新需求、新业务、新啡眨琷．景广阔。目前虽然业务已在全国几十个城┙辛耸匝榛蚴栽擞#荋网通公司蚵畚闹心衙饣嵘婕暗浇橐挡槐愎⒌淖柿虾褪荩式笠凳得隐去下文将简称外展的业务无沦足在用户规模上还是在质量上都已成为圈内产业发展的龙头和风向标受世人瞩目。擞檬谐∮O⒄铰怨芾怼⑹谐∠阜钟攵ㄎ坏扔泄乩砺郏岷螲网通业务发展实例提出现阶段业务营销战略希望为业务市哈尔滨疻人。学谭硭秨声论文国内外研究现状国外研究现状固网运营商们纷纷尝试在吲网转型上寻求突破。而他们中有一大部分将目光年密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡在其《基础营销》一书提出了：产品⒓鄹、渠道⒋傧即著名的Ｖ螅孀牌笠凳导姆⒄梗楹弦恢崩┱沟浇裉斓组合。年代营销把战略汁划纳入考虑产生了“营销战略管理’’概念又把企植刮矣脑贗滴场营销研究层山的缺位。沦义撰写以自者对有关研究成果进行了详细地枪索发现我困对的研究主要涉及技术和实施方案的层面没有对业务营销战略层面的研究作为一项新业务如何根据自身的特点进行有效