DC公司产品营销战略研究.pdf

山东大学硕士学位论文DC公司产品营销战略研究姓名：谭亚军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：刘岗20060920每僦糍：埤摊名：孥关于学位论文使用授权的声明原创性声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定同意学校保和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关本人郑重声明：所呈交的学位论文是本入在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容夕卜本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅数据库进行检索可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。Ｃ苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑’摘要在中小企业外部环境的恶化使中小企业赖以生存的核心产品生命周期缩短企业随时实施产品更新来维持可持续发展的今天营销战略的应变和转型能力成为中小企业一种重要的可持续竞争能力。在丰富的中小企业可持续发展理论研究基础上通过公司产品营销案例实践研究重点采用定性的分析方法其间也穿插了定量分析对公司的营销战略归纳提炼结合理论分析提出中小企业营销战略可通过确立产品生命周期模型来在。拐点”处转型通过同一产品在不同阶段的营销战略和不同产品在同一阶段的营销战略的比较研究在产品相关多元化发展战略指导下通过管理协同、技术协同、生产协同和营销协同使企业产生可持续竞争优势。特别是利用营销协同在动态中实现营销转型在转型中打造企业的核心竞争力是研究的创依靠产品项目团队在产品生命周期的不同阶段准确判断实施转型的“拐点”制定不同的营销战略进而面对不同产品实施营销战略转型来实现中小企业的可持续发展是解决中小企业产品营销困境的重要策略。关键词：可持续发展营销战略转型产品生命周期拐点新点。山东大学硕士学位论文．．琤：山东大学硕士学位论文瓵痵瑃．．．瑃甌琣琤；．．．；：琍畂悸选题背景近年来有关中小企业发展方面的研究可以说是浩如烟海特别是近期大企业举步维艰中小企业持续高速增长放缓的前提下作为在解决资源浪费和扩大就业方面举足轻重的中小企业无论是理论界、实业界办或是政府决策者都意识到了激发中小企业活力的重要性。而激发活力的关键是提高中小企业的核心竞争力目前针对中小企业的理论研究都局限于其机制及宏观环境即中小企业的产业定位及政策指导有关其市场营销和提高中小企业核心竞争力的研究较少研究中小企业产品营销战略和可持续发展关系的更少。特别是在中小企业外部环境的恶化使中小企业赖以生存的核心产品生命周期缩短企业随时实施产品更新来维持可持续发展的今天营销战略的应变和转型能力成为中小企业一种重要的可持续竞争能力。目前企业管理理论中关于企业战略实施方面的新理论层出不穷从核心竞争力到执行力再到时下流行的转型力从企业战略转型具体到营销战略转型是一个理论热点。依据市场调查预先确定新产品属于何种产品生命周期模型在以一个企业可持续发展为目标的无限生命周期内动态制定产品营销战略并适时实现产品营销战略转型且要兼顾可持续发展的实务及理论少有前人涉及。本文正是基于这一点对由笔者供职公司在十年的营销体验中以在时间维度上的产品相关多元化谝桓鍪蔽市蛄猩舷群笸瞥霾煌罚斜鹩谕蓖出多种产品的空间多元化妨⑽榷ǚ⒄剐驼铰裕诓废喙囟嘣;⒄拐铰灾导下通过管理协同、技术协同、生产协同和营销协同使企业产生可持续竞争优势。特别是营销协同通过研究新产品和老产品在分销渠道、促销、销售团队、组织结构方面的共性和个性以最小的代价摒弃个性、利用共性以最小成本切入和继承老产品的营销体系平稳实现营销战略转型。依靠产品项目团队在不同产品生命周期阶段制定不同的营销战略的适应能力、面对不同产品实施营销战略转型的应变能力实现中小企业的可持续发展。山东大学硕士学位论文阿论文框架结构论文框架结构图把握营销战略转型“拐点”图论文框架结构山东大学硕士学位论文分阶段营销战略制定实施以砺鄱盐掌笠涤OP褪现可持续发展●甠研究方法本文是笔者在企业实践案例基础上重点采用定性的分析方法其间也穿插了定量分析对公司的营销战略归纳提炼结合理论分析提出中小企业营销战略