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销售顾问车展技巧培训（PPT36页).ppt

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车展=展示车展回顾话今昔轰轰烈烈─中原大会战昔日车展昔日车展昔日车展昔日车展车展的变化─人潮乍现淹没会场！车展客户面面观真正购车者参观车展心态剖析（准A客户）真正购车者参观车展心态剖析（超A客户）●一次个够……..──比那款车最合用！──比那一家最优惠！──比那一家形象最优！──比那一家气氛最好！──比谁接待做热忱！──比谁让人最放心！一、车展顾客类型区分察言观色望、闻、问、切车展买家辨识要点1.全家动员相互讨论某一车种者。……全家动员超A客─专注1超A客─……….!!!1.直接针对展场某一车种询问车价者问三个询问法问车展现场的关键问句切的要领车展来客接待要诀车展产品快速技巧车展产品快速技巧车展产品快速技巧三句必问的问题