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谁是世界上第一个销售员?答案是伊甸园里的那条蛇。它将一个苹果推销给了亚当和夏娃所以营销从一开始就似乎和爱情有这某种神秘的关系。销售就像谈恋爱初次印象了解对方自我展示约会心心相印谈婚论嫁‘价’订婚结婚婚前违约初次见面=展厅接待初次见面=展厅接待展厅接待开场白开场白开场白展厅接待注意事项展厅接待的目的营造轻松的氛围舒适的购车环境展厅接待的目标给客户提供专业的服务高档的享受需求分析的目的了解客户需求获得客户更多信息。需求分析的目标针对客户显性隐性需求推荐1—2款车型从而销售车辆。女孩子是追容易成功还是吸引容易成功?DCA部分改善项冰山理性提问的重要性提问的重要性汽车销售十年磨一剑提问有什么好处?需求分析的清单开放式与封闭式提问开放式与封闭式提问开放式问题:用于收集信息从提问到提问:游戏中学习积极式聆听的技巧积极式聆听的技巧制作需求提问列表:一般性提问(开放式)制作需求提问列表:一般性提问(开放式)制作需求提问列表:确认性提问(封闭式)制作需求提问列表:连接性提问(封闭式)练习。。OPEN/CLOSE…..引导式提问。。ACE话术何为CPR说明由谁说明?复述如何复述解决好的复述问题已解决一半CPR话术练习谢谢!