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销售人员回款培训.ppt

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完美销售主义者-----回款至上观念一观念二为什么不回款?为什么不回款?不回款的严重后果四种态度消极导向型销货主导型回款主导型战略导向型处理回款问题的原则如何做好回款工作?使自己的产品成为畅销品把给经销商的利益放在明处提高对经销商的服务质量重视客户资信调查回款工作制度化回款技巧回款技巧1：理直气壮回款技巧2：额小为妙回款技巧3：条件明确回款技巧4：事前催收回款技巧5：提早上门回款技巧6：直切主题回款技巧7：耐心守候回款技巧8：以牙还牙回款技巧9：不为所动回款技巧10：缠缠缠回款技巧11：求全责备回款技巧12：辞旧迎新回款技巧13：无款无货回款技巧14：诉诸法律回款技巧15：功成即退游戏:屠龙刀与倚天剑一项任务回款计划完美销售主义者-----回款至上