网络邮件营销整体解决方案培训讲义.ppt

网络邮件营销整体解决方案1、产品分析与定位2、营销策略3、创意发想4、推广计划推广目标通过提高品牌记忆及联想提升品牌认知度为牵手建立庞大而活跃的会员数据库并有步骤地组织有影响力的活动配合线下的新品上市活动调动各种网络资源尽力加大这次活动的影响力度与影响范围推广策略互动广告+EMAIL+FLASH+俱乐部注册忠诚度提升计划+深度营销电子邮件营销（e-mailMarketing）1）普及性帮助企业准确地找到目标消费者群能够探测市场找到新的市场机会和提供新产品与新服务与常客建立起长期、高质量的良好关系可实现一对一的销售模式顾客可以主动加入病毒营销（VirusMarketing）病毒营销系统病毒营销的优势所在：病毒营销的成功应用二、EMAIL营销（病毒营销）的成功案例1.希望通过网上调查过滤网民获取目标受众2.收集会员并得到详细会员信息3.以每个注册用户的获得成本作为主要评估依据注册用户作为宜家重点服务的潜在用户4.限于北京、上海地区目标人群的确立CTR:25%目标人群的确立定向直邮策略综述以邮件营销为主着力于病毒营销配合网络广告完成忠诚度推广计划建立网上牵手俱乐部吸引更多用户积累用户群体数据库持续进行网上营销利用好耶邮件系统采用一对一邮件定向发送直接接触目标受众反复影响目标受众应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加扩大化推广流程邮件推广计划详述之一实现步骤锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件向新浪、21CN、163免费邮箱用户发送第一封邮件（含FLASH第一集）通过FLASH吸引用户转发并成为“牵手”会员打动用户的方法以用户名相称：有资料认为以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50%确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用35%的人认为邮件主题发挥决定作用FLASH连续剧为亲和点对转发和注册会员者提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券如果用户愿意在牵手俱乐部注册则将用户信息更加精确化用户城市用户新邮箱喜爱口味等收集牵手数据库并根据第一次邮件发送情况进行再次营销向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人进行再次说服营销向已注册用户发系列FLASH巩固彼此关系配合产品推广持续对牵手会员进行有效沟通注意发信频率注意会员生日或节假日等特别时间通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析不断调整邮件广告的内容和形式邮件推广计划详述之二--实现定向发送从用户属性入手一标中的年龄：15-35岁地域：目标省市活跃程度：一个月内与互动广告相比在注册方面优势明显缩短ACTION实现流程节省更多花费节省更多时间目标人群属性简析邮件推广计划详述之三--精彩的FLASH形式FLASH动漫在邮件中放置FLASH形式以系列短剧的形式连续推出。增强趣味性与观赏性推动消费者转发实现病毒营销邮件推广技巧详述之四--辅助形式赞助新浪等网站免费邮箱注册如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元由牵手提供注册费用将新会员自动转化为牵手会员新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上邮件频道新广告形式与直邮广告互相辉映在21cn等网站在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告强烈吸引用户眼球加大品牌感染力也更加诱惑用户打开牵手信件改造邮箱内信纸或在写信夹等处设置广告加大品牌感染力也诱惑用户打开牵手信件引入视频广告增强品牌宣传力度