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私人教练销售培训.ppt

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私人教练销售培训促使销售人员成功的11条优秀品质促使销售人员成功的11条优秀品质促使销售人员成功的11条优秀品质影响销售人员的表现私人教练的心理准备目标和动机动机下面列出的是人们的一些动机：目标和动机以及这两者之间的差别目标和动机以及这两者之间的差别下列因素有关的实例：实例练习1练习2练习3练习4练习5驱动力练习将答案写在空白处销售步骤销售步骤1：第一次见面需要注意以下几点销售步骤1：第一次见面专业的外貌销售步骤1：第一次见面精力和积极性销售步骤1：第一次见面眼神的交流销售步骤1：第一次见面温和甜美的声音销售步骤1：第一次见面的步骤销售步骤1：第一次见面之问候顾客及自我介绍销售步骤1：第一次见面之打破僵局销售步骤1：第一次见面之设定期望值销售步骤2：揣测顾客的大概意图的目的销售步骤2：揣测顾客的大概意图提问的三个部分销售步骤2：揣测顾客的大概意图揭示顾客的动机的步骤销售步骤2：揣测顾客的大概意图有关结果和益处问题的窍门实例练习销售步骤2：明确顾客的潜在担忧销售步骤2：揣测顾客的大概意图揣测完我们应该了解3点情况沟通技巧沟通技巧1提问之问题类型沟通技巧1提问之问题类型沟通技巧2倾听之技巧沟通技巧2倾听之禁忌沟通技巧3表示理解沟通技巧3表示理解沟通技巧3表示理解沟通技巧4提供相关信息销售步骤3试用之目的销售步骤4扼要重述之目的销售步骤4扼要重述之基本阶段销售步骤5报价销售步骤6处理担忧之担忧的原因销售步骤6处理担忧之步骤销售步骤处理担忧之担忧的类型销售步骤6处理担忧之含糊的回答销售步骤6处理担忧之时间案例销售步骤6处理担忧之时间案例销售步骤6处理担忧之时间案例销售步骤6处理担忧之时间案例销售步骤6处理担忧之时间案例销售步骤6处理担忧之案例销售步骤6处理担忧之案例销售步骤6处理担忧之案例销售步骤6处理担忧之案例销售步骤6处理担忧之案例销售步骤6处理担忧之案例销售步骤6处理担忧之案例销售步骤6处理担忧之案例销售步骤6处理担忧之案例场地开发技巧对于老会员的开发技巧对于指导会员错误动作的开发技巧推广的目的并不是第一时间让会员交钱购买私教而是第一时间让会员认识你知道当他有问题的时候可以第一时间来找你。让更多的会员认识你给会员留下良好的口碑建立自己在会员中的良好形象。