泸州老窖醉三江白酒销售人员专业销售技巧培训.ppt

白酒销售的基本定义销售的基本认识销售工作的特性销售的心理定律销售在营销策略中的地位销售从业人员职责一：营销总监职责销售从业人员职责二：区域销售主管职责销售从业人员职责三：业务代表职责销售从业人员职责四：促销员职责白酒销售工作之一：市场调查市场调查过程中客户关键人物相关对策厂方掌控终端的运营模式欲达成预期的销售成果业务人员须具备7个方面的能力李嘉诚在长江工商管理学院MBA毕业班上的讲话一个公司的最大成本是什么？个人在公司的三个发展阶段个人在公司发展的三个阶段（续）第一单元：建立积极的工作心态态度的位置决定态度的因素建立积极态度的过程爱自己先要会推销自己爱自己的另一个表现对待公司的正确态度你以泸州老窖醉三江公司为荣的地方你能协泸州老窖醉三江公司成长的三大优势两座房子的故事快乐与成功正确对待工作对待工作的正确态度之二正确对待工作之三正确对待同事正确对待你的生意伙伴（代理商终端客户终端从业人员正确对待上司正确对待下属正确对待未来正确对待营销正确对待产品正确对待客户异议薪酬金钱。请列出你的五大优点每个人的自我认定曾经错误的标签请重塑生命的标签（二）积极的生活（三）积极行动技巧篇终端销售拜访步骤-打招呼店情察看产品生动化销售陈述回顾总结与行政工作销售技巧二：专业沟通技巧沟通的目的沟通的原则GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftwarehttp://www.foxitsoftware.comForevaluationonly.GeneratedbyFoxitPDFCreator©Fo