最全的销售技巧培训（PPT84页).ppt

专业销售技巧专业销售训练为什么很重要?什么是专业销售?经过专业化的训练后你可以：什么是销售?专业销售训练之路专业销售训练之一初次拜访HelloCall开发新客户处理异议要求成交懒散自我设限发展积极的心态发展积极的心态行动带来快乐专业销售训练之二识别主要的可能客户为什么要筛选目标客户？如何筛选主要目标客户？筛选之后？专业销售训练之三正确的程序以问题为中心的销售以问题为中心的购买循环以问题为中心的购买循环觉察问题阶段ComfortableZone以问题为中心的购买循环决定解决阶段以问题为中心的购买循环制定标准阶段以问题为中心的购买循环选择评价阶段以问题为中心的购买循环实际购买阶段以问题为中心的购买循环感受反馈阶段以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例ORIENTATION以问题为中心的销售循环第一步：探察聆听探察聆听原则探察聆听注意以问题为中心的销售循环第二步：试探冲击试探冲击试探方法试探冲击注意以问题为中心的销售循环第三步：确认需求确认需求四个步骤以问题为中心的销售循环第四步：展示说服展示说服四个步骤展示说服预实施展示说服调整需求展示说服建议解决方案以问题为中心的销售循环第五步：要求生意要求生意技巧成交的一般原则要求生意四个步骤以问题为中心的销售循环第六步：跟踪维护以问题为中心的销售循环维护阶段-三个步骤以问题为中心的销售循环维护阶段-其它事项专业销售训练之四完美的技巧人际风格类型展示说服处理反对意见处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝？处理反对意见的技巧什么是异议？处理反对意见的技巧四类拒绝处理反对意见的技巧异议解读处理反对意见的技巧处理异议的一般原则处理反对意见的技巧步骤处理反对意见的技巧通用技巧处理反对意见的技巧常见异议处理只要问题足够大总能找到钱来解决！处理反对意见的技巧常见异议处理处理反对意见的技巧常见异议处理处理反对意见的技巧常见异议处理处理反对意见的技巧常见异议处理处理反对意见的技巧常见异议处理处理反对意见的技巧常见异议处理处理反对意见的技巧常见异议处理要求生意要求生意技巧常用成交方法要求生意技巧常用成交方法要求生意技巧常用成交方法要求生意技巧常用成交方法要求生意技巧常用成交方法要求生意技巧常用成交技巧要求生意技巧常用成交技巧要求生意技巧常用成交技巧要求生意技巧常用成交技巧要求生意技巧常用成交技巧要求生意技巧常用成交技巧要求生意技巧常用成交技巧要求生意技巧常用成交技巧要求生意技巧常用成交技巧FAB：专业销售训练之五循序渐进的管理