房地产销售培训(刘显才)金牌置业顾问是怎样炼成的.ppt

九龙房地产培训顾问机构刘显才中国地产心智销售培训第一人地产销售技巧培训专家心智情景销售训练专家全经联商学院实战讲师北大、清华等高校客座教授九龙房地产销售冠军训练机构总教练核心课程：《心智售楼逼定密码》《心智售楼谈判密码》《心智售楼成交密码》刘老师助理刘余：13301189902磨刀17′04″超速行销法则的启示正确的心态＋专业的修炼→积极的心态第一部分：心态篇1-1：正确认识“销售”这一职业一、正确认识“销售”这一职业1-2：树立正确的“客户观”授课现场互动：二、树立正确“客户观”（1）二、树立正确“客户观”（2）二、树立正确“客户观”（3）二、树立正确“客户观”（4）1-3：成功销售员的3、4、5、6三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“3”三、成功销售员的3、4、5、6之“4”三、成功销售员的3、4、5、6之“4”三、成功销售员的3、4、5、6之“4”三、成功销售员的3、4、5、6之“5”三、成功销售员的3、4、5、6之“6”1-4：积极的心态源于专业的修炼四、积极的心态源于专业的修炼（1）四、积极的心态源于专业的修炼（2）授课现场互动：四、积极的心态源于专业的修炼（3）四、积极的心态源于专业的修炼（3）四、积极的心态源于专业的修炼（3）四、积极的心态源于专业的修炼（3）四、积极的心态源于专业的修炼（3）四、积极的心态源于专业的修炼（3）商业《圣经》、最佳励志书籍大声读：第二部分：知识篇2-1：销售员应掌握的知识一、成功售楼员应掌握的知识（1）一、成功售楼员应掌握的知识（2）一、成功售楼员应掌握的知识（2）一、成功售楼员应掌握的知识（2）一、成功售楼员应掌握的知识（2）一、成功售楼员应掌握的知识（2）2-2：销售商务礼仪与形象二、销售人员的礼仪与形象（1）二、销售人员的礼仪与形象（1）二、销售人员的礼仪与形象（1）二、销售人员的礼仪与形象（1）品味：二、销售人员的礼仪与形象（2）二、销售人员的礼仪与形象（3）二、销售人员的礼仪与形象（3）掌握：掌握：掌握：掌握：掌握：掌握：掌握：二、销售人员的礼仪与形象（4）二、销售人员的礼仪与形象（4）二、销售人员的礼仪与形象（4）二、销售人员的礼仪与形象（4）授课现场互动：掌握：掌握：销售人员礼仪服务标准——名片使用销售人员须知——名片交换常识2-3：目标管理和时间管理三、GSPA——目标管理和时间管理（1）三、GSPA——目标管理和时间管理（2）掌握：三、GSPA——目标管理和时间管理（3）掌握：三、GSPA——目标管理和时间管理（4）2-4：房地产行业基础知识四、房地产行业基础知识（常识、术语）继续学：第三部分：技巧篇3-1：客户拓展技巧一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（1）一、客户拓展技巧（2）一、客户拓展技巧（2）一、客户拓展技巧（2）一、客户拓展技巧（2）一、客户拓展技巧（2）小知识：3-2：陌生拜访技巧二、陌生拜访技巧（1）二、陌生拜访技巧（1）二、陌生拜访技巧（1）二、陌生拜访技巧（2）二、陌生拜访技巧（3）二、陌生拜访技巧（4）二、陌生拜访技巧（4）二、陌生拜访技巧（5）小故事：3-3：电话营销技巧三、电话营销技巧（1）三、电话营销技巧（2）三、电话营销技巧（3）三、电话营销技巧（3）小知识：三、电话营销技巧（3）三、电话营销技巧（4）三、电话营销技巧（4）三、电话营销技巧（4）三、电话营销技巧（4）三、电话营销技巧（4）三、电话营销技巧（5）案例：案例：案例：每一个电话都是卖房的机会！每一个电话都是学习的机会！每一个电话都能帮助客户解决实际问题！每一个电话都能为客户带来极大的满足！每一个电话都是开心愉快和积极成功的！我和我的客户都喜欢通过电话交流沟通！客户正期待着我的电话！在电话中我是受欢迎的！我打电话越多就越有机会成为顶尖的销售人员！3-4：交流沟通技巧四、交流沟通技巧（1）四、交流沟通技巧（1）●“如果我是您我也会这样的……”●“许多人都这么问这也是很多客户关心的问题……”●“您这一问让我想起了一件事情……”(转移话题)四、交流沟通技巧（2）四、交流沟通技巧（3）四、交流沟通技巧（3）四、交流沟通技巧（3）小知识：3-5：价格谈判技巧五、价格谈判技巧（1）五、价格谈判技巧（2）五、价格谈判技巧（2）技巧：五、价格谈判技巧（2）五、价格谈判技巧（2）五、价格谈判技巧（3）五、价格谈判技巧（3）五、