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恒安集团销售分销系统培训手册.ppt

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恒安集团销售分销系统培训手册【客户与价格管理】【销售计划与预算】1客户管理办法与流程1客户管理办法与流程1.1认识我们的渠道与客户？1.2概念解释·客户类型？1.3客户承担什么职能？1.4客户管理办法·总则1.4客户管理办法·客户分类方法（1）1.4客户管理办法·客户分类方法（2）1.4客户管理办法·客户分类体系描述1.4客户管理办法·跨区域KA的定义与分类（1）1.4客户管理办法·跨区域KA的定义与分类（2）1.4客户管理办法·客户信息1.4客户管理办法·客户信息·新客户申请流程图1.4客户管理办法·信用管理2价格管理办法与流程2价格管理办法与流程2.1价格管理办法·总则2.2价格管理办法·价格体系的分类（1）2.2价格管理办法·价格体系的分类（2）2.2价格管理办法·价格体系的分类（3）2.3价格管理办法·价格体系的制订与维护2.4价格管理办法·促销OGSM工具与促销要素2.5价格管理办法·促销申请表3销售计划与预算3.1销售计划与预算·基本知识点·品类概念3.1销售计划与预算·基本知识点·年度营销计划的结构与内容3.2销售计划与预算·编制原则3.3销售计划与预算·编制思路3.4销售计划与预算·编制步骤（1）3.4销售计划与预算·编制步骤（2）3.5销售计划与预算·编制依据3.6销售计划与预算·编制内容3.7销售计划与预算·基本素质3.8销售计划与预算·预算模型（1）3.8销售计划与预算·预算模型（2）3.8销售计划与预算·预算模型（3）3.8销售计划与预算·预算模型（4）3.8销售计划与预算·预算模型（5）3.8销售计划与预算·预算模型（6）3.8销售计划与预算·预算模型（7）谢谢！