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催眠式销售技巧培训催眠式销售五步曲在销售工作中你有没有试过遇到客户时却不知如何开口？开了口之后却不知怎么引起客户的注意？引起注意之后却不知怎么建立信赖感？而在进一步的销售工作中你是否希望很快地让客户开始聆听你的谈话？找到客户的需求？让对方使用购买你的产品或服务的欲望？并且最后成交？如果你需要这些催眠式销售五步曲法可以给你全面的支持与协助让你感到自己越来越有影响力与推动力了。在开始这个神奇的方法之前我们必须先重复一些重要的观点以此来厘清一些对催眠及销售的误解。然后我们才能以从一个正确的起点上开始我们晋身卓越销售人的特训。一、催眠式销售的观念●观念一、催眠是一种改变状态的方法而不是让你睡觉。我们在电视上看到的催眠一般都是表演式催眠（也叫舞台式催眠）。而我们在这里介绍的催眠方法是源于交谈式催眠。什么是交谈式催眠呢？交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。催眠不是让你睡觉。一般来说催眠的状态是进入一种注意力集中的更容易接受意见的状态。我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。如玩电子游戏、入神、做白日梦、计算一道算术题、聚神会神听一段音乐、思考一项工作、回忆一段往事等等都可以进入浅度或中度的催眠状态。●观念二、无论你是否催眠师你每天都在催眠无论你是否推销员你每天都在销售。有的人说催眠对我没有用我并不需要。事实上无论你觉得自己是否需要你每天都在催眠他人或自我催眠。当你不断地说：“催眠对我没有用”时事实上就是在下一个催眠指令而这个“催眠对我没有用”的指令会让你开始相信自己不需要学习这门卓越的技术。当你对自己说：“催眠式销售是什么？好像会对我有所帮助耶”时你同样在进行一次自我催眠让自己乐意去接受新的事物。同时上面的过程也是一个销售的进程它们都是你把一个想法推销给你自己的过程。而我们每天在不同的时间、地点我们都在不断地把我们的想法、我们的产品我们自己推销给别人。你也许会说：“东门街上的肠粉王很好吃耶有海鲜粉很美味的。我们去那边吃吧。”这就是一个催眠你引发别人开始去想像一件事并进行一定程度的集中注意的状态。这同时是一次销售你把你的意见用“美味”的诱惑包装起来推销给别人。看这不是很奇妙么？只要你与人接触你就在不断的催眠与销售。既然它与我们的生活如此密切我们更需要好好的关注它让它发挥更大更好的作用。●观念三、销售四字决：销售买卖——销的是自己售的是信念买的是感觉卖的是好处。二、催眠式销售五步曲▲步骤一：吸引注意（感官收敛）常见销售问题：1、销售人员没有吸引顾客的注意力就开始滔滔不绝的介绍产品了说完之后顾客只说：“我不感兴趣。”2、销售人员大谈产品的好处而不是从顾客的需求入手。最后才知道推荐错产品了。本步骤的好处：1、快速地吸引顾客的注意思考与参与。2、从顾客的情况入手有针对性地进行销售。3、以顾客的喜好及问题为导向建立良好的亲和力。技巧说明：技巧１、情况提问这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈通过不断的提问来发现顾客的问题。例子1：销售人员：“白小姐是从事什么工作的呢？”白小姐：“我是从事人力资源工作的。”销售人员：“哦人力资源啊这可是一个挺有挑战性的工作能给我谈谈么？”白小姐：“也没什么好谈的常常要给员工做培训有时连周末都忙家里孩子都顾不上了。”交谈到这里就开始发现了白小姐的问题了就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。▲如何开发“情况提问”一般情况下销售人员在与客户接触时喜欢直接从自己的产品介绍入手而没有顾及客户的需求。这样的方式往往难以推动客户决定消费。而催眠式销售则用相反的方式从客户的情况入手进而发现顾客的问题更进一步去了解与强化顾客的需求最终促使消费。传统的销售方式客户产品产品好处←—产品特点客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处催眠式销售我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。而我们要怎么设计出这套提问呢？步骤则相反它是：产品好处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的提问。例子2：一个培训课程的情景提问设计假设这个课程叫【心对心高效能沟通】产品与服务的好处客户不同情景中的问题或需求（4种情景）与生活情景有关的提问了解自己的方法了解他人的方法改善沟通的心态改变沟通的技巧家庭了解自己的妻子改善自己与妻子的关系了解自己孩子的想法帮助孩子提升自尊心帮助孩子提升学习成绩……您平常与您的爱人平常假日都有什么消遣的？（这个问句没有直接问：你结婚也没有而换一种方式发问）您与您的爱人的关系怎么样？您的孩子有多大了？您的孩子的学习