专业销售技巧培训-医药销售代表篇.ppt

专业销售技巧培训专业销售技巧目录如何建立可靠性如何建立可靠性如何建立可靠性如何建立可靠性如何塑造成功的销售员人员类型分析销售员类型分析销售人员的不良习惯销售人员的不良习惯销售人员的不良习惯成功销售人员的条件成功销售人员条件成功销售人员的条件成功销售人员的条件成功销售人员的条件成功医药销售人员的条件销售人员的自我塑造销售人员的自我塑造销售人员的自我塑造销售人员的自我塑造访问目标的确定拜访目标拜访目标客户性格分析客户类型与销售技巧客户性格与销售技巧客户类型与销售技巧客户性格与销售技巧访前计划的次序访前准备的益处开场技巧良好开场的效果十二种创造性的开场白不论谁都有自尊心也总是希望别人能对自己的长处给予较高的评价。如果你能把握这一点满足对方的这种愿望那你就能取得成功。潜在顾客的接触方式接触潜在顾客的注意事项与客户约谈的技巧——5W1H与客户约谈的注意事项如何处理客户抱怨(一)如何处理客户抱怨(二)克服价格异议的12种方法(一)克服价格异议的12种方法（二）十种典型顾客的攻克技巧让步十六招（一）让步十六招(二)七种成交技巧(一)七种成交技巧(二)七种成交技巧(三)七种成交技巧（三）七种成交技巧（四）七种成交技巧(四)七种成交技巧(五)七种成交技巧（六）七种成交技巧（七）处理价格异议的能力测试处理价格异议的能力测试处理价格异议的能力测试处理价格异议的能力测试处理价格异议的能力测试处理价格格异议的能力测试处理价格异议的能力测试处理价格异议的能力测试处理价格异议的能力测试五种提高意外拜方访效率的方法带着企划案见客户带着企划案见客户处理反对意见的基本观念反对意见处理反对意见的方向处理反对意见的基础处理反对意见的基础处理反对意见顾客购买意向的积极讯号要求意识化的程序处理反对意见的基本程序FABFAB叙述词猫和钱2猫和钱3F&B展开方法顾客购买意向的积极记号帮助顾客作成决策的方法一站在买方的立场设想优异功效(DIFFERNTIALADVANTAGES)哪些事实影响优异功效？访后分析的程序TheEnd