NLP营销突破培训,NLP课程.pdf

NLPNLPNLP赢在赢在赢在营销突破营销突破营销突破主讲：陈锦鸿主讲：陈锦鸿民营企业业绩提升教练民营企业业绩提升教练NLPNLP企业应用实战导师企业应用实战导师福建博后教育校长福建博后教育校长聚成股份内训签约讲师聚成股份内训签约讲师厦门仝博咨询签约讲师厦门仝博咨询签约讲师华夏华夏NLPNLP商学院院长商学院院长一、一、企业为什么要营企业为什么要营销突破销突破企业为什么要营销突破企业为什么要营销突破1、营销强则企业强2、是企业家自身需求3、是优秀员工发展需求4、是时代需求案例思考案例思考某健身馆周边突然开了很多健身连锁店导致该健身馆营销额迅速下降该健身馆设施较为陈旧年费是周边连锁健身馆的一半请问该健身馆如何营销突破？二、企业如何定位突二、企业如何定位突破破企业如何定位突破企业如何定位突破1、企业为什么要定位2、企业传统定位3大方法3、企业新时代定位5大方法4、企业如何品牌综合定位突破11、企业为什么要定位、企业为什么要定位思考：蚂蚁为什么不能成长为大象？人为什么不能长高到5米？1、营销竞争之根是什么2、顾客消费心理分析3、企业定位的4大好处1.11.1、营销竞争之根是什么、营销竞争之根是什么1、营销竞争是产品之争2、营销竞争是广告之争3、营销竞争是促销之争4、营销是价格之争营销不是卖更好而是卖不同营销不是卖更好而是卖不同这不同是消费者心目中的不同！这不同是消费者心目中的不同！1.21.2、消费者行为习惯分析、消费者行为习惯分析1、消费者心智模式有限2、消费者厌恶复杂混乱1.21.2、消费者行为习惯分析、消费者行为习惯分析3、消费者缺乏安全感4、消费者印象不会轻易改变5、品牌过度延伸使消费者失去焦点1.2.11.2.1、消费者心智模式有限、消费者心智模式有限1、矿泉水你购买？683个2、啤酒你购买？1600家3、感冒药你购买？200个4、方便面你购买？？启示启示消费者需求是以消费者需求是以““品类品类””为单位为单位能记住不超过能记住不超过77个所以企业要抢位、个所以企业要抢位、入位、上位！入位、上位！1.2.21.2.2、消费者厌恶复杂混乱、消费者厌恶复杂混乱宝马：驾驶的乐趣；奔驰：身份有面子；沃尔沃：安全；海飞丝：去头屑；飘柔：柔顺头发；潘婷：营养头发；启示：抢占心智资源要大量、重复、有效刺激启示：抢占心智资源要大量、重复、有效刺激所以广告要简洁、集中、一致、重复！所以广告要简洁、集中、一致、重复！1.2.31.2.3、消费者缺乏安全感、消费者缺乏安全感风险购买方式金钱风险跟风购买功能风险寻找证明生理风险相信传统心理风险启示：要注重口碑宣传通过客户启示：要注重口碑宣传通过客户见证、名人见证增强产品信任感！见证、名人见证增强产品信任感！1.2.41.2.4、消费者印象不会轻易改变、消费者印象不会轻易改变品牌世界没有真相只有消费者的认知品牌世界没有真相只有消费者的认知品牌四部曲认知、认可、认购、认定！品牌四部曲认知、认可、认购、认定！1.2.51.2.5、品牌延伸失去焦点、品牌延伸失去焦点1、买豆浆机你购买？九阳2、买空调你购买？格力3、买微波炉你购买？格兰仕4、？？品牌延伸前提：如果没有专业对手品牌延伸前提：如果没有专业对手出现品牌延伸是好战略！出现品牌延伸是好战略！案例探讨案例探讨王老吉、加多宝从2002年年销售额2个亿做到2011年年销售额160亿的背后核心秘密到底是什么。2.32.3、企业定位的、企业定位的44大好处大好处1、将同样的产品卖出不同2、实现以小博大3、实现有效分销4、实现低成本快速建立品牌企业定位确保在最坏的情况下保护你！企业定位确保在最坏的情况下保护你！22、传统定位的、传统定位的33大方法大方法1、抢先定位2、特色定位3、利益定位2.12.1、抢先定位、抢先定位1、抢占第一2、做到最新3、市场领跑者2.22.2、特色定位、特色定位1、产品特性2、制作工艺3、市场传统2.32.3、利益定位、利益定位1、