销售人员职责.ppt

销售人员的职责内容摘要：第一部分：基本职责销售人员的基本职责第二部分：销售管理部分目标区域规划网络开发及人员管理库存及订单管理价格及促销管理基本的财务知识投诉管理第三部分：经销商管理部分与客户树立共同的远景目标客情及经销商激励经销商发展经销商调整第四部分自我管理第一部分：基本职责我是谁？一分钟自我介绍第一部分：基本职责销售：将产品卖到该卖的地方将货款在规定的时间收回并向总部及时反馈市场状况、提出建议的人或部门第一部分：基本职责通路简介第二部分：销售管理部分经销商的重要性经销商的重要性目标区域规划－挑选怎样的经销商优势劣势机会威胁目标区域规划－区域经销商数量目标区域规划－区域经销商数量小结第三部分：经销商管理部分候选经销商的找寻候选经销商的找寻候选经销商的找寻候选经销商的找寻候选经销商的评估候选经销商的评估候选经销商的评估候选经销商的评估候选经销商的评估目标经销商的发展计划目标经销商的发展计划目标经销商的发展计划目标经销商的发展计划目标经销商的发展计划目标经销商的发展计划经销商合同经销商合同全天小结库存的建立及订单管理库存的建立及订单管理库存的建立及订单管理库存的建立及订单管理库存的建立及订单管理低销量产品规格的卖进：公司的发展目标你的信心坚持沟通把握进货量实际行动库存的建立及订单管理零售商网络开发及分销人员管理网络开发及分销人员管理网络开发及分销人员管理网络开发及分销人员管理网络开发及分销人员管理网络开发及分销人员管理网络开发及分销人员管理网络开发及分销人员管理网络开发及分销人员管理网络开发及分销人员管理价格及促销管理价格及促销管理价格及促销管理价格及促销管理基本财务和信息管理基本财务和信息管理信用制度的实际操作：与客户充分沟通；预警；平衡单次订货量和订货间隔；有付款返利时为客户考虑基本财务和信息管理客情及经销商激励客情及经销商激励客情及经销商激励客情及经销商激励客情及经销商激励经销商发展－市场机会及阶段回顾经销商发展－市场机会及阶段回顾经销商发展－市场机会及阶段回顾经销商调整－冲突与平衡经销商调整－冲突与平衡经销商调整－冲突与平衡使双方获利的策略和战术的原则使双方获利的策略和战术使双方获利的策略和战术使双方获利的策略和战术使双方获利的策略和战术使双方获利的策略和战术使双方获利的策略和战术使双方获利的策略和战术使双方获利的策略和战术赢得结束的技巧总结：与批发商谈判中的十大过失综合技巧第四部分自我管理：管理你的形象、行为、心态让我们一起努力！谢谢！