销售人员十条军规.ppt

销售人员十条军规第一条衡量一个销售人员的价值标准是什么?销售员价值体现不是孤芳自赏自我陶醉而是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚于公司价值文化态度端正勤勤恳恳的销售人员这是基础这是平台但这绝对不是企业最终要求的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何企业都不缺乏价值观强尽心尽力的销售人员.这种人员叫做事倍功无我们需要的是真正的事半功倍的人能有效利用企业提供的资源把销售任务突破的人态度是基础我们需要他.但他不是唯一的评判标准.我们要的是业绩.我们要的是符合企业标准的健康的业绩.你贡献客户贡献企业方能回报自己.销售组织如同国家一个销售员的话语权取决于他的业绩能力大小及对企业的贡献一个国家在世界上的话语权取决于他的综合实力.第二条承诺一定要兑现承诺一定要兑现承诺一定要兑现任何一个销售工作者不一定要豪言壮语但如果你能够承诺做到一条并且能够做到位也就足够了那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么?.你相信世界上有因果报应吗?.你做事是以自己的良心来判断吗.请你再次再次再次相信这个社会一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一分恶意终究会带来与己不利的报应.小孩因为欺骗了幼小的大象成年之时遭到大象的报应.一个企鹅陷害他人最终遭遇被害者的报应.中国的职业信用正在形成.一定会形成.一个销售员在工作中的表现会成为你未来谋求职业的一种资质这也是一种因果报应.外面的世界很精彩但惟有你是真正的金子才能发出耀眼的光芒.走也要走的光荣离要离的清白.企业永远惋惜优秀人才的离去.企业永远恐惧平庸人才的存在!第二条：如果你要离开请带上你的荣誉和奖金C8是你最好的证明人。第三条方法永远比问题多一个销售组织对人才的判断不是以平均水平来判断否则这将是一个平庸的组织.一个优秀销售组织对人才的判断一定是以优秀人才为标杆来参照.你必须提醒自己这样一句话他做得到凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比你会发现不足并且找到前进的方向和动力.有五个”‘己”字送给做销售的朋友们:确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.一个普通的电话销售人员.为什么能够脱颖而出成为唯一的被录用的人一他喜欢二他自信三他聪明有悟性.四他尊重客户有德行.克里斯知道时间的宝贵性他必须在一天里打出更多的电话才能获得更多的机会他搜集的名单比别人更多他打电话的次数比别人更多他不喝水节省下去洗手间的时间他不放下电话节省下电话起落的时间他的话语更充满激情.加快可户信任的时间.他心中自由一个目标我是最棒的电话销售人员.我喜欢掌声荣誉和奖金你在销售中要瞄准的标杆是谁你的空间在哪里?你真正做到位了吗?第四条“一等人不用教二等人靠言教三等人棍棒教四等人用刀干掉”大染坊中的主人翁陈六子对销售人才的评述说了最经典的四句话一等人不用教二等人靠言教三等人棍棒教四等人用刀干掉我们把销售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天懵懵懂懂从不思考有无问题问题在哪里一片茫然完全是虚度一生.四等人开始抱怨发现问题被问题所困不得其解苦闷一生三等人开始思考分析问题背后的原因思考解决的方案.探索一生.二等人开始行动将方案用于实践去验证他们想要的东西忙碌充实一生.一等人善于提炼总结事后评估结果不断修正不断进步成就一生.你是哪一等人呢?企业雇佣销售人员是来干什么的.我的答案是用来解决问题的.销售人员的判断问题分析问题解决问题总结问题的能力达标可让他从众多的平庸人群中脱颖而出成为一把业务尖刀.企业不缺乏抱怨者假想者盲动者企业缺的是能够真正实操解决问题的人!发展积极的心态行动带来快乐第五条机会总是在人们反对和怀疑的时候出现昨天的太阳永远晒不干今天的衣服昨天的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻莫测的社会日新月异多少销售精英因为自大和自满死在了昨天的沙滩上。什么是经验.你做过的事情你不去总结提炼更新那只能叫经历经验是经历然后被验证过的.在做任何事情前我们思考这样一句话他真是我们想象的那样吗.你的经验被验证过了么?请永远记住邓小平的话实践是检验真理的唯一标准！探索与不断的学习是你进步的基本保障!第五条：昨天的经验会成为今天的障碍你需要不停地学习和进步。第六条客户购买的动机是什么客户为什么要花钱购买99%的销售员都不明白这一条我的答案是客户购买的唯一理由是因为他有痛苦。在课堂上就此问题我曾和上万名学员打赌没有任何人能说服我他花钱不是为了解决痛苦.人类的本能就是:逃避痛苦追求快乐。我应该如何为客户提供独特的价值?为客户解除痛苦就是在为客户创造利益.同时也是在为自己创造利益.你为客户创造了什么利益?请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务！”第七条销售就是从客户的怀疑和拒绝开始的任何客户在购买之前.你我都一样都会有