淘宝网店运营专才之网店推广与营销-信息传播要素、.ppt

第6章网店推广与营销网店的推广——运用一定媒介有计划进行的网店传播广告活动简单说就是要让客户“知道我们”网店的营销——客户上门后利用有效的促销手段促使交易成功简单说就是让客户“选择我们”信息传播要素推广是一个传播商业信息的行为过程营销就是这一传播行为所取得的利益结果分析受众要求了解传播条件6.1.1分析受众要求▪马斯洛原理6.1.1分析受众要求▪生理需求——衣食住行6.1.1分析受众要求▪安全需求——防卫保障6.1.1分析受众要求▪社交需求——方方面面6.1.1分析受众要求▪尊重需求——方方面面6.1.1分析受众要求▪自我实现——实现理想关于网店客户受众的需求：6.1.2了解传播条件▪商业信息传播的五个维度6.1.2了解传播条件受众群是信息的接收者、信息再加工的传播者和传播活动的反馈源受众群——搜索、分析、锁定6.1.2了解传播条件接触点对于网店的商业推广来说接触点就是潜在客户可能会浏览的页面接触点——寻找、类比、运用6.1.2了解传播条件传播内容对于网店的商业推广来说传播内容主要是宣传商品或店铺6.1.2了解传播条件时间点在网店的商业信息传播过程中接触点和时间点决定了参与的受众人数传播内容——对象、针对、有效时间点——了解、总结、选择6.1.2了解传播条件手段策略在实施传播活动之前对受众喜好及反馈的预估和分析也是传播活动的方式和方法手段策略——策划、运作、回馈6.1.2关于了解传播条件：推广营销概念马斯洛需求原理信息传播的五个维度第6章网店推广与营销6.3.1淘宝的常规促销活动6.3.2直通车的使用6.3.3论坛推荐位与活动赞助6.3.4友情链接和联合推广6.3.5在江湖帮派里增加影响力6.3.1淘宝的常规促销活动行业卖家组织的专场活动6.3.2直通车的使用我的淘宝-我是卖家-我要推广-淘宝直通车6.3.2直通车的使用1.设置日限额。2.设置地域投放！3.设置投放时间推广新的宝贝6.3.3论坛推荐位与活动赞助论坛广告位6.3.4友情链接和联合推广联合推广6.3.5在江湖帮派里增加影响力第6章网店推广与营销网店的PV和UV及两者间关系：淘宝客推广辅助媒介推广博客推广论坛推广6.4.1淘宝客推广按照成交计费的推广模式由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝掌柜推广商品买家通过推广的链接进入完成交易后淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。2009年8月淘宝客收入数据6.4.1淘宝客推广概念淘宝掌柜如何做淘宝客方法6.4.1淘宝客推广——聊天工具、个人博客方法6.4.1淘宝客推广——个人站点6.4.1淘宝客推广——线下推广淘宝客推广的要点：6.4.2辅助媒介推广淘1站旺旺主题群网络小团体6.4.2辅助媒介推广▪淘1站6.4.2辅助媒介推广▪旺旺主题群6.4.2辅助媒介推广▪网络小团体6.4.2辅助媒介推广▪二五零法则6.4.3博客推广自己动手写博借力博客写手6.4.3博客推广▪自己动手写博6.4.3博客推广▪自己动手写博6.4.3博客推广▪自己动手写博6.4.3博客推广▪自己动手写博6.4.3博客推广▪借力博客写手6.4.3博客推广▪借力博客写手6.4.3博客推广▪借力博客写手6.4.3博客推广▪借力博客写手6.4.4论坛推广多了解外部论坛学习发贴和回贴6.4.4论坛推广▪多了解外部论坛6.4.4论坛推广▪多了解外部论坛6.4.4论坛推广▪学习发贴和回贴人脉即钱脉做好淘宝客博客行天下论坛助营销