s公司营销渠道整合研究.pdf

山东大学硕士学位论文S公司营销渠道整合研究姓名：曹颖申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：胡正明20080320论文作者签名：垃导师签名：营担日期：印驯日期：塑星丝：原创性声明关于学位论文使用授权的声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅：本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。Ｃ苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑论文作者签名：中文摘要经济全球化是当今世界经济发展的主题全球竞争已成定局。加入世界贸易组织后的中国市场作为世界市场的一个新的组成部分成为全球各大企业的必争之地特别是家电行业跨国家电巨头纷纷进入中国市场和本土家电制造企业展开了激烈的市场竞争。同时以国美、苏宁为代表的新兴家电营销渠道的崛起打破了中国家电原有的渠道营销格局中国家电行业营销渠道正发生重大变化营销渠道日趋受到企业关注渠道间的竞争也日益激烈。面对激烈的市场竞争如何建立营销渠道的快速反应机制、如何实现传统的以产品为中心的营销渠道向以顾客为中心的营销网络过渡以及营销渠道成员如何实现薄利的合理分配等都是传统家电营销渠道不得不直接面对的问题。要解决这些问题家电营销渠道的重整就势在必行。在营销界国内外学者对营销渠道的理论研究已有很高的成就主要研究渠道结构、渠道行为、渠道关系以及渠道的效益等对家电营销渠道整合的应用研究偏少就少有的一部分文献而言也是从“博弈”的角度研究家电营销渠道的变革。这与我国目前家电市场的实际有些不符于是本文以协作双赢为基点采用理论与实际相结合的研究方法通过对营销渠道理论、小家电行业营销渠道现状和居O老肿吹淖邢阜治鑫猄公司营销渠道整合提供了可靠的参考依据。在此基础上对居O赖恼辖辛松杓啤本文首先深入学习研究营销渠道理论为居O勒咸峁┘崾档睦论依据。按照理论联系实际的原则对国内小家电行业营销渠道现状进行了分析。通过实地调研针对居O来嬖诘娜毕菁俺梢颍范薙公司营销渠道整合的思路和框架并对居O勒系氖凳┘坝O勒系闹С藕臀护进行了切实可行的对策研究。山东大学硕士学位论文臼且桓鲆陨佬〖矣玫缙魑7岬墓荆虼耍诮星勒鲜北须根据小家电市场的需求特点结合小家电产品的特征加强网络营销和电子商务的运用唯此才能在不断变化的市场环境中立于不败之地。另外本文的研究也为类似家电企业的渠道变革与重整提供了一些可行的借鉴和启示。关键词：小家电营销渠道营销渠道整合山东大学硕士学位论文””痬．即甅．瓻山东大学硕士学位论文．·琣℃瓼琫．．琣琣．琣獁瑂谢．．琣．山东大学硕士学位论文瑃．．．．篠第一章绪论第一节选题背景和意义经济全球化是当今世界经济发展的主题全球竞争已成定局。加入世界贸易组织后的中国市场作为世界市场的一个新的组成部分成为全球各大企业的必争之地特别是家电行业跨国家电巨头纷纷进入中国市场和本土家电制造企业展开了激烈的市场竞争中国家电行业竞争日益白热化。特别是在近几年的日子都会很难过一全球兴起的新的贸易保护主义、人民币升值的压力、国内价格战的加剧等等对中国家电企业来说都是新的严峻的考验中国家电行业面临新一轮的洗牌。随着市场竞争的日趋激烈家电企业营销组合中的产品、价格、促销都难以取得持续竞争优势营销渠道日趋受到企业关注渠道间的竞争也日益激烈。谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。在现代市场环境下面对越来越激烈的市场竞争