国内手机销售渠道研究.pdf

踌雪却童天警工商管理硕士研究生学位论文业：迦△题目：名：程回圆师：扬蕴撼院；．丝注萱堡堂院姓专年月日密级：保密期限：学号：壁垒鱼导本人签名：芎蓦茎工莓乳日期：サ投投﨤日期：班彩．：爱：』翌日期：皇堡迹堋旦本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容可队允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。密的学位论文在解密后遵守此规定保密论文注释：本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文独创性虼葱滦声明申请学位论文与资料若有不实之处本人承担一切相关责任。关于论文使用授权的说明不属．国内手机渠道研究摘要渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出大量的手机库存使得以消费者为中心的谋求渠道的创新——结构渠道的创新、尝试电子商务渠道构建寻求渠道的差异化以此整合营销传播理论创始人瓻舒尔茨曾说：进入世纪年代后惟有“渠道”与“传播”能产生差异化的竞争优势。目前也有一些争论究竟是内容为王还是渠道为王一直不分上下。可是步入世纪以后市场竞争日趋激烈市场细分已经到了无法再细分的地步产品、服务同质化日趋严重创新的内容越来越少此时渠道的重要性也就越来越突出。完全买方市场几乎成为了现实。如今手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点。渠道发展到今天呈现出多无化、扁平化的趋势并且在今后到来时运营商也会加入到手机渠道竞争中来。手机厂商如今面临着许多的问题比如渠道的结构体系复杂、渠道的冲突加剧、手机厂商对渠道的控制减弱等等。能否有效的解决这些问题将会是赢得渠道竞争优势的关键。对手机厂商来说除了对现有渠道加强管理和控制更多的应该来增强厂商在渠道中的竞争力。关键词：手机、销售渠道、渠道策略、渠道创新一。’篗琽．甅艘瓻．．瓸琣畉．．．．瓸瑃．琧．。揽刂萍跞酢＃第五章手机厂商销售渠道应对策略．．⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯一—渠道的合理选择．⋯．．．⋯．．⋯⋯．⋯⋯．．．⋯⋯．⋯．．⋯⋯⋯。。一—加强现有渠道的管理⋯．⋯⋯．⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．一～谋求渠道的创新发展进一步提高渠道竞争力．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．。．。结束语⋯．．⋯⋯．⋯．．．⋯⋯．⋯⋯．⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯一一参考文献．⋯⋯．⋯⋯⋯．⋯．⋯⋯⋯⋯．⋯⋯．．．⋯．⋯⋯．⋯．。一图表七一淘露瓤己朔桨福．莱逋患泳纭．侠硌≡袂莱稍保＃．韵钟星莱稍苯邢嘤Φ目己耍．．．．．．⋯⋯⋯．．．⋯．．。．⋯一—．菘己说谋曜祭锤虑莱稍保！！．侠斫饩銮莱逋唬．葱虑澜峁梗銮客擞I痰那篮献鳌．滥Ｊ降拇葱拢电子商务渠道的尝试．⋯．．．⋯⋯．．．⋯．．．．⋯．．⋯．．．．。一。图表三一缧挪导壑盗茨Ｐ停＃图表四一只矍乐掷唷＃图表四一只捞逑倒钩伞