办公家具如何营销.ppt

办公家具如何营销核心内容快递过去销售方式（1）报价单；（2）产品图册。（只要有产品就能卖出去甚至没产品也能销售）后来的销售方式（1）报价单；（2）产品图册；（3）产品知识。（注重产品及其品质但要求不高）举例当前我们营销中的思考!!!一、理解现代办公家具市场（一件事）市场动态发展态势市场机会国内办公家具市场品牌分布图利润与品牌营销渠道的变革讨论：结合你熟悉的当地市场环境或熟悉的客户分析现有渠道状况及主要竞争品牌渠道状况分析在当地咱们品牌所处的位置你认为渠道将来应该如何改善提升销量？小结二、建设标准化终端、推动品牌力量（两件事）做好终端管理两件事如何对终端进行管理对终端卖场人员管理产品陈列管理促销终端情感维护标准化终端建设终端情景式体验(美时)终端项目工程展示区讨论小结三、营销团队管理（三件事）学会营销思考接触消费者的每一个体验点指导团队日常市场开发措施5KM深度营销深度营销示范1.确定“5.0KM”范围营销工作统计表2.搜集客户信息外出搜集客户信息时应随身携带信息登记表做好及时记录。尽量先利用已有资料（如企业黄页、网站、部门积累的已有资料等）减少需要实地搜寻的信息。3.客户筛选--确定有效市场4、实施营销活动帮助销售代表进行业务开发对所有销售代表进行培训产品知识销售管理大客户开发技巧广告支持专业媒体新产品巡回发布&展览会&大客户联谊会协助销售代表在当地布展印制宣传品准备礼品等总部管理层出席介绍新产品宴请大客户：地产开发商设计院大装修公司建材商政府有关部门协助经销商为零售商作培训销售管理培训广告及促销活动店头陈列产品知识售后服务导购方法和技巧通过网站支持和管理小结承诺你的行动计划!总结谢谢！