瑞鑫新产品销售卖点及市场分析.ppt

瑞鑫新产品销售卖点及市场分析目录引言产品背景分析曾经热卖的重疾分红险《重大疾病保险的疾病定义使用规范》通货膨胀改变着我们的生活分红加重疾帮助客户实现价值业务员塑造专业品牌的有力武器瑞鑫产品介绍投保范围：出生30天以上50周岁以下身体健康者均可作为被保险人。保险期间：本合同生效之日起到被保险人年满80周岁的年生效对应日止。交费方式：十年、十五年和二十年红利领取：现金领取、红利累积生存保险金：每三年基本保险金额的8%。身故保险金：合同生效之日起一年内被保险人因疾病身故不计利息给付所交保险费；因意外伤害身故或合同生效之日起一年后被保险人因疾病身故基本保险金额的300%给付身故保险金合同终止。满期保险金：被保险人生存至80周岁生效对应日领取三倍基本保险金额合同终止。红利事项：在本合同有效期内在符合保险监管部门规定的前提下公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案并向投保人分配红利；每一年度的红利分配后被保险人可选择现金领取或按本公司每年确定的红利累积利率选择累积生息。保单借款：投保人可向本公司申请借款最高金额不超过合同当时现金价值扣除欠缴保险费、借款及利息后余额的70%。国寿瑞鑫两全保险（分红型）费率表重大疾病保险金在本合同保险期间内被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一年后初次发生本合同所指的重大疾病（无论一种或多种）本公司按本合同的基本保险金额的300%给付重大疾病保险金合同终止。附加瑞鑫提前给付重大疾病保险国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险费率表瑞鑫产品组合金镶玉喻示中国传统文化中的“金玉良缘”瑞鑫组合30岁男性24880×10年30岁男性4976×10年项目瑞鑫产品特色及卖点卖点分析——“五金合一”1、定期领取生存金每三年领取基本保额的8％2、满期养老丰厚三倍的高额满期金使本金安全增值保值更可用于养老福泽子孙。3、持续高额的红利高额红利红利既可现金领取也可累积生息有效抵御通货膨胀更可灵活运用。30岁男性24880×10年1、重疾保障涵盖了12种重大疾病责任提供了全面的重大疾病保障。一旦确诊及时给付维护生命尊严。2、身故保障高额保障使分红两全险增强了保障功能真正体现生命价值。附加瑞鑫提前给付重大疾病保险30岁男性24880×10年1、保险责任多样生存金、满期金、分红金、重大疾病保障、身故保障面面俱到有效满足了客户多元化的保险需求。2、交费标准适中投保起点相对较低兼顾了高中低端各客户层次的需求与购买能力。3、交费方式灵活十年、十五年、二十年等多种缴费方式提供了更灵活的选择。目标市场中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源个人年收入2-6万需求点：尤为关心医疗保障及小额储蓄增值事实上保险产品在这个层面的人群看来还属于奢侈品、“有钱人”的专利当收入没有高到一定程度时他们一般不会花钱去购买一份比较“昂贵”并且不会“还本”的保险。然而一旦家庭中某个成员发生重大疾病时那一点微薄的收入在巨额医药费面前无疑是杯水车薪。加之目前强制实施的社会医疗保险保障程度较低如果没有商业健康保险的参与重大疾病的发生可以轻易地摧毁一个原本幸福的家庭有许多因病致贫、因病返贫。让这个层面的人群拥有“瑞鑫”即可在发现重疾时有一份有力的保障补充又可在平时获取一定的分红收益较大的满足了中等偏下收入人群的需求。铜先生30岁某企业保安主管年收入5万中等收入人群：收入在6万元至50万元人民币职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。需求点：重大疾病保障；抵御通货膨胀、资产保全、低风险理财渠道；养老储蓄重疾保障当然花费因人而异！保值增值养老问题银先生30岁公司中层管理人员年收入30万高收入人群（个人年收入＞50万）：如：行业高管、私营企业主等。需求点：资产保全、资产转移、合法避税中国人寿保险股份有限公司中国人寿保险股份有限公司突如奇来的“银行存款实名制”2000年4月1日起“银行存款实名制”2002年3月26日中国银联成立电子货币的代表“个人信用卡”接踵而来的其他金融工具实名制股票、基金及有价证券等“物权法”——让所有不动产“名码标价”2007年10月1日起“物权法”开始实施“增与税”——“遗产税”开征前的序曲蔡万霖1500亿巨额财产遗产税高达800亿台币?金先生30岁私营企业主年收入100万瑞鑫产品的业务管理规定及佣金相关管理规定其他规定瑞鑫产品的异议处理异议一异议二异议三异议四异议五异议六结论