木门产品市场分析.ppt

任德旺——2013.5第一章木门行业国内外发展概述二、中国门业行业发展概况1）鱼目混珠行业发展不成熟2009年木门行业总值达到600多亿而生产总额在1亿以上的企业寥寥无几。（2011后有生产总额在几亿以上但大多都是OEM或代加工企业；）数据似乎可以充分表明木门行业发展并不成熟还处于一个摸索阶段。行业发展不成熟也是木门企业无法走出区域局限竖立起全国品牌的一个原因所在。北京的木门企业据不完全统计在1000家左右而实际上有资质的不到200家很多无资质的小公司小企业在争夺这块蛋糕使得正规企业的发展道路走得更加艰辛。而另外一方面关于木门的知识产权相对薄弱这给了小公司发展的一些空间。整个行业木门样式同一化的程度相当高由于整个行业门槛较低十几个人就可进行生产这种木门样式的同一化给了很多小公司的模仿机会也可说是养活了一批人。2）定制化路线难走批量化生产受制行业标准滞后在很大程度上阻碍了木门企业大规模的投入和大批量的生产只有推进标准化才能赢得更大的市场空间进一步得到消费者的喜爱和认同而走向国际市场。由于木门行业没有统一的行业标准木门企业进入现代产业生产之后就被标准的瓶颈卡住了。没有行业标准直接导致了产品良莠不齐市场鱼龙混杂企业拿不出相关部门颁发的证书或参考标准来证明其质量消费者很难判断品牌的好坏。国内门企行业发展近十年来都是走定制化路线一家一户一种样式。这一方面满足了消费者的个性化需求另外一方面定制化却也使门企陷入无法走向全国的困境。制约门企发展的一个最大因素是国家的一个宏观背景。现在的建筑门洞的差异性太大使得与之配套的门不能进行批量生产不得不定做而这种定做无疑掉低了门企的利润利润直接影响到一个企业的发展和壮大。另一方面定做也使得产品有区域局限无法进行大范围的推广更无法把同一产品进行全国的批量销售了。3）木门产品质量良参差不齐木门以商品形式出现在市场的时间不长特别是成品套装木门是近些年内才批量进入市场的。目前由于本行业没有一个标准化的规定从而出现了产品的名称和使用木材种类称谓不一的木门、使用有害物质含量超标的人造板生产的木门和伪劣木门也俏然进入市场。由于木门现在大多用进口木材做面材材种复杂不仅消费者难于辨认甚至很多执法人员也感到棘手企业也因此而被动的发展这必然会影响木门的销售也阻碍我国木门行业的健康快速发展。第二章2012年中国木门行业发展分析一、宏观经济分析二、国际贸易环境三、木门行业技术环境2．复合木门3.T型门系列材料说明(强化抗划伤免漆门)第三章木门行业市场分析一、市场规模分析图一2011-2013年木门行业市场规模预测三、市场特点分析2．差异化分析四、市场与销售2）新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新。新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位。木门的功能开发方面如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以及100%健康环保木门等都是可以细分挖掘的市场。其次通过结构的创新和开启操作装置的创新实现门多样化的开启方式与通风方式也是目前个别企业的新尝试。但以前这些方面没有得到木门企业的重视随着行业的发展以及木门上下游配套产业的完善这方面将引发一场创新的风暴。3）产品系列多元化发展。如高档实木门中档实木复合门低档夹板门楼梯扶手综合推出为企业拓宽道路也为经销商扩大盈利来源降低了经销商在经济危机中的生存风险。4）产品系列标准产业化缩短加工周期是占领市场的先决条件。圣象-合雅木门采用德国加工工艺在国内帅先标准化领导者当客户先定；规定范围内（如；门型、颜色、标准洞口尺寸）可在一周内或更短的时间内完成安装。如果门企能够突破；洞口、墙壁厚度尺寸及门型加工周期长的瓶颈该企业将有长足的发展。当然以上的一切产品品质是最基本的没有品质的设计是没有生命的。另外独特创新的设计、发明一定要申请专利运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业模仿严重但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。2．服务规划3．销售周期及市场网络2）做透当地市场的调研工作市场调研对于新开发市场的重要性已经成为行业的共识。而在操作过一段时间以后重新对该市场进行更深入的市场调研却是少有厂家销售人员去做。市场变化莫测在区域市场中各品牌产品的销量和所占市场份额也是此起彼伏此降彼长。在销售旺季中无论厂家业务人员还是代理商、经销商工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中很少有精力和时间去调研市场。淡季来临可